¿Alguna vez has tenido HEYTEA por menos de 10 yuanes?
Acostumbrarse a los precios de 20+ y 30+ de Heytea, y de repente saber que Heytea tiene una línea de productos por debajo de los 10 yuanes, la primera reacción de la mayoría de la gente es increíble. Y esta no es la bebida embotellada de HEYTEA, sino un té fresco comprado escaneando el código: el té verde puro con una reducción de precio de 4 yuanes se ha convertido en la primera bebida de té de HEYTEA que cuesta menos de 10 yuanes.
En respuesta al recorte de precios, HEYTEA respondió a los medios: "HeyTea sí ha bajado los precios de algunos productos esta vez. Esto se debe al potencial de la marca HEYTEA, las ventajas de escala y la acumulación continua en la cadena de suministro y aguas arriba. El cultivo intensivo ha permitió a HEYTEA ajustar el precio de algunos productos sin cambiar la fórmula, los materiales y la calidad del producto”.
▲ Comparación de la caída del precio de HEYTEA Imagen de: Kai Pineapple Finance
En general, cuanto más grande es el negocio, mayor es el poder de negociación y menor el precio.
Pero no es solo HEYTEA la que ha bajado los precios. No hace mucho tiempo, el agua mineral de la montaña Kunlun bajo Jiaduobao tomó la iniciativa de reducir el precio minorista sugerido a 4 yuanes; después de que Qualcomm lanzó el chip Snapdragon 8 más caro, la mayoría de los modelos Snapdragon 8 también optaron por reducir el precio; incluso si no había reducción de precios, cada vez más actividades de promoción de marca también son sentidas por todos.
Es solo que no todas las marcas toman las mismas decisiones. La marca que va en contra de la reducción de precio de HEYTEA es el té Yanyose del que se ha hablado hace algún tiempo por el tema de los salarios: la mayoría de los productos han subido 1 yuan. Al mismo tiempo, el grifo de té con leche para preparar cerveza Xiang Piao Piao también anunció un aumento de precios no hace mucho tiempo.
Los precios de los productos que compramos suben y bajan, y las marcas tienen intenciones diferentes. Pero entre las diferentes opciones, los recortes de precios siguen siendo la noticia favorita de los consumidores.
Herman So, el gerente de fastfoot:
Inesperado, razonable. Tal vez debido al calor del capital, siento que todos son demasiado optimistas sobre el mercado del té. De hecho, muchas marcas en el nuevo mercado de consumo han entrado en la etapa de refinamiento y personalización después de la explosión de la popularidad de la nueva marca. Retener a los usuarios y aumentar las recompras es una tarea fundamental, y la mayoría de las marcas no lo están haciendo bien.
Practicante de té de nuevo estilo Yan Zu:
De hecho, se espera la reducción de precios, porque desde el punto de vista macroeconómico, el índice de endeudamiento de los residentes ahora supera el 60%, el ingreso disponible no es mucho y, en caso de epidemias repetidas, los gastos de los hogares son relativamente conservadores. Es comprensible que las nuevas empresas líderes de bebidas disfruten de primas en los precios, pero creo que las primas en los precios son demasiado altas y las reducciones de precios apropiadas son comprensibles.
Desde una perspectiva industrial, la industria del té tiene un foso bajo y los nuevos productos se pueden imitar fácilmente. Junto con el impacto en el precio de las nuevas bebidas como Mixue Bingcheng, Yidian, Tea Baidao, etc. Para la alta prima de HEYTEA, las bebidas rentables son muy atractivas.
Y personalmente creo que la industria del té ya está en la industria del ocaso, y hay un fenómeno de involución.Si las empresas líderes quieren mantener el crecimiento de las ganancias y ocupar más cuota de mercado, solo pueden hundirse en el mercado. Reduzca el precio u ofrezca productos rentables para aprovechar el mercado de gama media a baja con bebidas de nuevo estilo.
Creo que la reducción de precio de HEYTEA es para abrir el mercado de gama baja.
Café sin cáscara Barista Pippi:
La noticia de la reducción de precio de HEYTEA se vio de repente mientras deslizaba WeChat. La primera sensación fue bastante repentina, pero después de pensarlo detenidamente, sentí que esta reducción de precio era más como una estrategia. En mi opinión, HEYTEA en sí misma es la capital de la industria del té con leche, pero desde la perspectiva del punto caliente, parece que no he visto las noticias sobre el estilo caliente de HEYTEA en mucho tiempo, así que creo que parte de la razón es que se baja el precio y luego se empuja por uno mismo.
Todos en la cadena de suministro saben que lo que HEYTEA necesita son muchas empresas que compitan entre sí, con la esperanza de que HEYTEA observe sus productos, sin mencionar que muchas tiendas en todo el país pueden reducir los costos en la cadena de suministro, mucho más bajos que sus pares. . Nombramiento Heytea también puede ingresar al nivel inferior de la pista a través de esta reducción de precio, y puede hacerlo mejor en términos de solidez del producto.
Ahora aparecen cada vez más bebidas de té, parece que el pastel de HEYTEA se ha agitado. En mi opinión, reducir estos pocos dólares es solo un poco menos de ganancias, pero si puede ingresar a una pista de nivel inferior y permitir que más personas tomen bebidas más elegantes al mismo precio, es equivalente a complementar el tráfico nuevo.
Política de compras corporativa:
Llevo cuatro años comprando y realmente he escuchado a los proveedores decirnos que los recortes de precios son para materiales industriales que son más baratos debido a las fluctuaciones del mercado. Rara vez he escuchado a otros proveedores decir que son más baratos para nosotros. Entonces, creo que el precio de HEYTEA no solo se reduce debido a la reducción en los costos de las materias primas.
Por un lado, es muy similar a un evento de hot marketing, llamando la atención de los usuarios y potenciando la imagen de marca. Por otro lado, parece que se está esforzando por alcanzar los tramos medio e inferior del mercado y ocupando más cuota de mercado.Después de todo, las bebidas de té por debajo de 10 yuanes también han aparecido en HEYTEA.
Herman So, el gerente de fastfoot:
La marca de HEYTEA en sí ocupa la preferencia de los usuarios, y la reducción de precios puede afectar naturalmente las decisiones de consumo centrales del mercado. Además de competidores directos del mismo tamaño, no creo que tenga mucha influencia y efecto de comparación con otras marcas, deberían tener sentimientos de consumo y ciertas soluciones de escena que no pueden ser reemplazadas por estos pocos dólares.
Practicante de té de nuevo estilo Yan Zu:
Los residentes generalmente tienen un precio psicológico para el té con leche. El té principal puede disfrutar de una prima, pero ya sea que la prima sea razonable o no, los residentes tendrán una medida en sus corazones. De hecho, es devolver el precio del té con leche a un precio razonable.
La ganancia bruta por taza de té con leche es muy alta, depende principalmente del alquiler de la tienda y la mano de obra.
HEYTEA siempre ha sido ese HEYTEA, pero el capital que lo respalda no permite que HEYTEA se contente con su cuota de mercado actual y su rendimiento estancado.
Además de las noticias negativas, Chayanyuese dijo que el salario fue deducido maliciosamente y ahora el precio ha aumentado, tal vez la epidemia haya causado la disminución de las ganancias. Que yo sepa, Chayanyuese debería tener muchas sucursales, tal vez las ganancias actuales no puedan soportar tantos gastos de tienda, al igual que Haidilao que quería subir los precios y se vio obligado a retroceder por la opinión pública en ese momento.
Para las empresas de venta múltiple como Chayanyuese, un pequeño aumento de precio ayudará mucho y la intensidad de las actividades futuras será más cómoda.
▲ El color té se ha convertido en la tarjeta de presentación de la ciudad
Café sin cáscara Barista Pippi:
Cuando fui a Hunan hace dos años, mi amigo todavía me dijo que Chayanyuese no estaría abierto afuera, sino solo en Hunan, y los cambios fueron muy rápidos. Pero creo que es razonable aumentar el precio de Chayanyuese, porque esta marca ya es considerada un dios para los extraños, y debes beberla cuando vas a Changsha.
También se está expandiendo hacia el exterior. Pero creo que el costo de esta expansión definitivamente no cambiará mucho, por el contrario, si se hace la cadena de suministro, el costo compartido debería ser menor. Antes de expandirse a todo el país, a muy pocas personas les importaba cuánto costaba una taza originalmente. Siento que la gente hoy en día ha olvidado cuánto costaba una taza cuando robaron dos TikToks más.
La cadena de suministro debe tener una cantidad, y es posible realizar la adquisición de materias primas o incluso la autoproducción.
Política de compras corporativa:
Para un consumidor común como yo, la reducción de precios me animará a consumir y el aumento de precios me permitirá encontrar alternativas. Hay demasiadas alternativas en esta industria, y no todas las marcas son elegibles para aumentos de precios.
Herman So, el gerente de fastfoot:
Los consumidores nacidos en la década de 1995 prefieren buscar marcas interesantes, tienen patrones de consumo diversificados, tienen baja lealtad a la marca y son más susceptibles a los puntos calientes y las marcas populares. En los últimos dos años, el mercado del café ha estado en competencia directa con el mercado del té con café creativo. Para sobrevivir a la competencia, será una competencia positiva integral, como la tonalidad de la marca, la rentabilidad del producto y la innovación, y social temas
Practicante de té de nuevo estilo Yan Zu:
Creo que hay una tendencia a que el dinero malo expulse al dinero bueno. Cuando la industria comienza a infiltrarse y comienza una guerra de precios, pero en el caso de asegurar ganancias, las materias primas pueden convertirse en un factor clave para reducir costos. En el futuro, puede haber más gránulos sólidos, mermeladas, purés de frutas similares para reemplazar el té de frutas frescas, el té con leche, etc.
De hecho, esta también es la tendencia actual, de hecho, es la plataforma de distribución online la que más beneficio exprime. Creo que habrá cada vez más empresas de marca que reduzcan los márgenes de beneficio en el futuro.En cuanto al alcance de las concesiones, depende de la empresa.
Café sin cáscara Barista Pippi:
Grave involución, los consumidores se benefician.
De hecho, siento que la involución no es muy buena para el desarrollo de toda la industria, y el valor que brinda cada tienda debería ser diferente. Por ejemplo, voy a Starbucks para disfrutar de su servicio y ambiente social, y el precio no me permite juzgar si su café es bueno o no. Si voy a una tienda que se especializa en café, pensaré si el café que compré vale la pena.
Ahora que el precio sube y baja, no tiene sentido.
Política de compras corporativa:
En términos de marcas y diferentes formatos, creo que la tasa de penetración de cada marca será mayor. Heytea y Naixue no serán representantes de ciudades de primer y segundo nivel, y Michelle Ice City no ocupará el mercado que se hunde. Por el lado del producto, creo que habrá más variedad en tipos y formatos, todos buscando diferentes sabores e ingredientes.
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