La mayor cantidad de la historia, Coca-Cola adquirió la bebida deportiva Bodyarmor por US $ 5.600 millones.
Cuando se celebró Double 11 en China, Coca-Cola también rompió su propio récord de adquisiciones.
El 1 de noviembre, Coca-Cola anunció la adquisición de Bodyarmor, un fabricante de bebidas deportivas, por US $ 5.600 millones, al darse cuenta de su propiedad total. Esta es la adquisición de marca más grande de Coca-Cola hasta la fecha, superando su adquisición de Costa Coffee por $ 5.1 mil millones en 2018. Bodyarmor está valorado actualmente en aproximadamente 8.000 millones de dólares.
Bodyarmor es una marca de bebidas deportivas de América del Norte fundada en 2011 y con sede en Nueva York, EE. UU. Según el sitio web oficial, Bodyarmor combina bebidas deportivas con agua de coco, que es rica en electrolitos y vitaminas, no contiene colorantes artificiales y puede aportar hidratación.
Además, la serie Bodyarmor LYTE es una versión baja en azúcar y calorías Bodyarmor SportWater es un agua para deportes con un valor de pH de 9+ y que contiene electrolitos. Aún no ha entrado en el mercado chino.
Esta marca de bebidas deportivas solía ser poco conocida y su reputación se atribuye principalmente al difunto jugador de baloncesto Kobe. En 2013, Kobe invirtió más de US $ 6 millones en Bodyarmor y obtuvo el 10% de sus acciones, convirtiéndose en el tercer mayor accionista en ese momento.
Con el respaldo de Kobe, muchas estrellas de la NBA han reconocido a Bodyarmor, y también se ha convertido en la bebida deportiva oficial designada para eventos como Ultimate Fighting Championship, Major League Soccer y U.S. Open.
▲ Imagen de: sitio web oficial de Bodyarmor
Antes de que Kobe se uniera, Bodyarmor tenía ventas anuales de aproximadamente US $ 3 millones; en el primer año después de la inversión de Kobe, sus ventas superaron los US $ 36,9 millones.
Desde entonces, Bodyarmor se ha clasificado entre los tres primeros en el mercado de bebidas deportivas de EE. UU. Y actualmente ocupa el segundo lugar.Las otras dos marcas son Gatorade y Powerade. Gatorade es propiedad de Pepsi, Powerade está bajo la bandera de Coca-Cola y Bodyarmor ahora se ha unido al campamento de Coca-Cola.
Por lo tanto, este mercado es esencialmente Coca-Cola y Pepsi compitiendo por ti y por mí.
▲ Powerade (Bang Rui), ingresó al mercado chino en abril de 2019.
Pero el dominio de Pepsi en la industria de las bebidas deportivas no se puede sacudir. Según los analistas de mercado, las ventas minoristas de Bodyarmor este año alcanzarán aproximadamente 1.400 millones de dólares. Calculando Bodyarmor y Powerade juntos, la participación de Coca-Cola en el mercado de bebidas deportivas solo alcanzó el 23%, y Gatorade de Pepsi todavía está muy por delante con una participación de mercado del 68%. En 2020, las ventas de Gatorade superaron los 6.700 millones de dólares estadounidenses. Este es un aumento de alrededor del 6% en comparación con 2019.
Aunque la brecha no es pequeña, la tasa de crecimiento de Bodyarmor y las capacidades de distribución de Coca-Cola son suficientes para representar una amenaza. Ya en 2018, Coca-Cola adquirió una participación del 15% en Bodyarmor por US $ 300 millones y se hizo cargo de los canales de distribución de Bodyarmor.
El informe financiero de Bodyarmor predice que de 2018 a 2021, se logrará un crecimiento de las ventas de aproximadamente 6 veces. Según las estadísticas de Nielsen, las ventas de Bodyarmor de febrero de 2020 a febrero de 2021 aumentaron un 43,4% interanual a más de mil millones de dólares.
Desde el inicio de la epidemia, Coca-Cola viene reformando su portafolio de productos, se puede decir que "lo viejo no se irá y lo nuevo no llegará".
▲ Cartera de marcas de Coca-Cola. Imagen de: sitio web oficial de Coca-Cola
En octubre de 2020, Coca-Cola eliminó más de 200 marcas que se vendían mal, incluida la marca de agua de coco Zico. El CEO de Coca-Cola, James Quincey, dijo a fines de 2019:
Analizamos alrededor de 2,000 productos de bebidas que lanzamos en los últimos cinco años y descubrimos que el 30% de las bebidas representaban solo el 1% de las ventas. En 2018, eliminamos más de 700 productos zombies, lo que nos permitió redistribuir recursos en áreas donde vemos más oportunidades de crecimiento.
Al mismo tiempo, James Quincey siempre ha esperado que Coca-Cola se convierta en una empresa de bebidas de "todas las categorías" y desarrolle más negocios de "bebidas no carbonatadas". Para satisfacer la demanda del mercado, ha introducido té orgánico, jugo, agua y café listo para beber. El 1 de junio de este año, Coca-Cola lanzó su primera bebida alcohólica en el mercado chino: el vino espumoso de soda dura Topo Chico.
James Quincey cree que para las grandes empresas, el miedo al fracaso suele ser el mayor obstáculo para la innovación. "Yo lo llamo síndrome de New Coke. La gente tiene miedo de hacer cosas nuevas". Según Harvard Business Review, en 2019, casi el 25% de los ingresos de Coca-Cola provinieron de nuevos productos o productos reformulados. Antes de 2017, esta proporción era de alrededor del 15%.
Coca-Cola está apostando por las bebidas deportivas, por un lado para que Pepsi mantenga la competencia, por otro lado por el potencial de desarrollo del mercado de bebidas deportivas.
Debido a la epidemia, el consumo de bebidas al aire libre alguna vez fue lento. Bloomberg cree que a medida que la gente regrese gradualmente a los restaurantes y estadios, tanto Coca-Cola como Pepsi se beneficiarán. La compañía de investigación de mercado Technavio predice que de 2020 a 2025, se espera que el mercado de bebidas deportivas aumente en USD 11,97 mil millones.
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