Vision Pro es el producto equivocado en el momento equivocado para Apple

Los auriculares Vision Pro de Apple son el producto nuevo más importante que la compañía ha revelado en casi una década, sin embargo, hay serias advertencias de que podría no ser el éxito masivo que Apple quiere que sea. Incluso para una empresa que es tan buena sacando el proverbial conejo de la chistera como lo es Apple, podría ser una lucha.

Lea el último boletín informativo Power On del periodista Mark Gurman y el panorama parece sombrío. Gurman señala que Apple está buscando su “próximo gran avance” para ayudar a restaurar los ingresos después de un trimestre plano (o decreciente). Sin embargo, Gurman considera que "cada vez está más claro que [Vision Pro] no será una gran fuente de ingresos durante algún tiempo".

¿Tiene razón? Bueno, si Apple quisiera generar un aumento masivo en sus ganancias, un visor de realidad mixta de 3.500 dólares podría no haber sido la forma de hacerlo (al menos en el papel). Después de todo, muchas empresas han tratado de atraer a los consumidores con auriculares avanzados (todos ellos con un precio muy inferior al Vision Pro) y ninguna ha logrado afianzarse realmente en la corriente principal. Apple está tratando de recorrer un camino lleno de restos de quienes vinieron antes.

El enfoque de la empresa probablemente no esté ayudando. En lugar de seguir adelante con un producto apresurado y lleno de compromisos, a Apple le gusta esperar el momento oportuno y lanzar algo que supere con creces a todo lo demás. Eso ha funcionado increíblemente bien en el pasado, pero convencer a la gente común de que gasten $3,500 en un producto extremadamente especializado es un desafío completamente diferente.

El método del Apple Watch

Gurman plantea otro punto: la forma en que Apple planea implementar Vision Pro podría obstaculizar sus ventas. Tendrá que programar una cita para probar uno y al principio solo se lanzará en los EE. UU. Eso es mucha más fricción que simplemente ir a una Apple Store y pagar por uno de los mejores iPhones .

Claro, Apple hizo algo similar cuando lanzó por primera vez el Apple Watch . Dado que el producto se posicionó como un artículo de moda de lujo, Apple quería crear un aire de escasez y opulencia vendiéndolo en tiendas de lujo y exigiendo que usted reservara una cita con anticipación. Sin embargo, la empresa rápidamente cambió de rumbo cuando se hizo evidente que este enfoque no estaba funcionando.

Según Gurman, esa corrección de rumbo probablemente no ocurrirá con Vision Pro. Después de todo, los auriculares vienen con un montón de variables, incluidos los tamaños de la diadema y los lentes recetados. Y mucha gente necesitará convencerse de que un dispositivo como el Vision Pro vale 3.500 dólares.

Todos esos factores se prestan para una sesión individual con un empleado de Apple Store. Y si ese es el caso, no es probable que las tiendas vean que el producto salga volando de los estantes en el corto plazo.

Tomando la visión a largo plazo

Parece que Apple sabe que Vision Pro no se venderá en grandes cantidades. Tanto el Financial Times como el analista de Apple Ming-Chi Kuo han estimado que la compañía venderá alrededor de 400.000 unidades en el primer año, citando fuentes de la cadena de suministro. Eso es aproximadamente cuatro por día para cada tienda en los EE. UU., el único país en el que se venderá Vision Pro hasta finales de 2024.

Claro, Apple tiene mucho dinero y podría estar dispuesta a subsidiar el Vision Pro por un tiempo para ayudarlo a ponerse al día. Pero la empresa no tiene una paciencia infinita.

Eso significa que es difícil ser demasiado optimista sobre el futuro inmediato de Vision Pro. No creo que Apple vaya a entrar en pánico ante la primera señal de problemas (Gurman informó antes de la presentación de Vision Pro que los ejecutivos de Apple estaban adoptando una visión a largo plazo en este, por ejemplo), pero Apple querrá que las ventas comiencen a aumentar. Mejor pronto que tarde. Con el enfoque planificado actualmente, eso podría ser difícil de lograr.

Aparentemente se están produciendo cambios y, según se informa, se está trabajando en unos auriculares más baratos . Y Apple tiene una habilidad especial para sorprender a la gente con productos que se venden más allá de las expectativas de cualquiera; basta con mirar el Apple Watch inicialmente ridiculizado. ¿Puede Vision Pro repetir el mismo truco? No lo descartaría por completo, pero aún queda un largo camino por recorrer.