¿Por qué todos odian la “inflación VIP”?

Como usuario senior de Himalayan, después de tantos años, la primera vez que encontré la situación en la que la página estaba abarrotada.

El 13 de agosto, Himalaya FM y más de diez marcas lanzaron conjuntamente la actividad de membresía "Compre 1 y obtenga 13" . Los usuarios de iOS solo deben pagar 268 yuanes (Android 218 yuanes) para obtener Himalaya FM, iQiyi, Tencent Video, Derechos VIP de un año para productos como NetEase Cloud Music y JD.com. No hace mucho, este popular evento terminó oficialmente.

Casi un mes después, un practicante de contenido de video dijo al revisar el caso: "Al principio, pensamos que era un truco. Podría ser comprar el VIP de 1 año de Himalaya FM y dar a otras marcas VIP de 1 mes para el drenaje". Himalaya ha lanzado un movimiento súper grande esta vez, y una parte considerable de los derechos VIP de otros productos son por un año.

¿Qué tan grande es el movimiento súper grande?

Tomemos como ejemplo NetEase Cloud Music. El precio original de la tarjeta VIP anual de vinilo en el lado de iOS es de 240 yuanes, y el precio con descuento es de 178 yuanes. El precio de suscripción anual continua es de 108 yuanes. El precio de la Tarjeta Anual Tencent Video VIP es de 198 yuanes en el lado web, y el miembro VIP dorado en el lado web iqiyi es de 198 yuanes. Los miembros de JD iOS PLUS tienen un precio preferencial de 149 yuanes.

En esta comparación, se puede decir que la actividad de membresía "Compre 1 y obtenga 13" de 268 yuanes lanzada por Himalaya FM en el lado de iOS vale la pena, y es normal que la página de actividades esté llena.

Es muy raro que tantas marcas hagan un negocio tan grande con pérdidas. Curiosamente, solo unos días después de que comenzara el evento, el CEO de iQiyi anunció públicamente que iQiyi ofrece a los usuarios contenido de alta calidad y que el precio de la membresía es demasiado bajo. La persona a cargo de muchas plataformas de contenido ha mencionado opiniones similares.

Mientras descontaba frenéticamente y gritaba aumentos de precios, ¿qué pasó con los VIP?

VIP "con descuento"

Tan pronto como supe que estaba a punto de escribir un artículo sobre VIP, varios colegas me proporcionaron de inmediato una gran cantidad de materiales utilizando Tucao.

Después del VIP, hay un VIP de oro, y después de un VIP de oro, hay un super VIP. Dudo seriamente que haya algún VIP de diamante o VIP de corona.

Se dice que VIP está libre de anuncios, y luego se libera de anuncios de título, y luego los anuncios se insertan en el medio del video. ¿Publicidad in-stream gratuita VIP? Lo sentimos, actualice Super VIP.

Comprar VIP es poder ver recursos pagados, como resultado, los nuevos programas de televisión populares deben pagarse por adelantado, lo cual es un poco desagradable.

Recuerdo que el VIP de música anterior puede descargar la música VIP para escuchar sin conexión. Cuando renuevo, haga clic en descargar, indicándome que descargue y abra otro miembro.

En el pasado, los VIP de la música podían escuchar las nuevas canciones de los cantantes, pero ahora muchos de ellos tienen que cobrar y los VIP no tienen ningún privilegio.

En el asador, limpiamos un balde de balde de la familia KFC. Según este ritmo de saliva, se estima que unos pocos baldes más serán suficientes.

El descuento de precio VIP es un método de promoción convencional, pero ahora los servicios VIP también se descuentan junto con el precio.

"¿No es esto una inflación VIP?", Dijo el colega que todavía tenía salsa de tomate en los labios.

¿Por qué es la inflación VIP?

VIP es un punto muy pequeño de nuestra gran economía.

Todo está inflado, como comida, bebida y vivienda, es casi imposible comprar a los precios del año.

Por ejemplo, cuando éramos pequeños, pensábamos que cincuenta centavos era una gran suma de dinero y podíamos comprar varios tipos de bocadillos, pero para los niños hoy en día hay muy pocos bocadillos disponibles por cincuenta centavos.

VIP no es como otros productos. Por ejemplo, este paquete de bocadillos se vende por 5 yuanes hoy y 6 yuanes mañana. Siempre que no exceda las regulaciones de la oficina de precios, también es posible vender 7 yuanes pasado mañana. El comportamiento del consumidor ocurre en un período de tiempo relativamente corto. Si no hay problemas de seguridad alimentaria más adelante, la conexión entre las dos partes se terminará en el momento en que el consumidor abandone la tienda. Por lo tanto, el ajuste de precio no tiene ningún efecto sobre los clientes actuales. El mismo cliente vuelve a comprar y descubre que el precio de las cosas ha aumentado. No será demasiado difícil de aceptar.

Sin embargo, después de comprar un VIP, es un comportamiento de consumo de contenido continuo a largo plazo. Durante todo el proceso de los usuarios que disfrutan del VIP, el costo del operador también está aumentando. En otras palabras, el operador de contenido necesita usar el dinero ganado ayer para cubrir el costo de hoy. A menos que los usuarios de pago crezcan rápidamente, este modelo de negocio es difícil de equilibrar en la industria de contenidos altamente competitiva . Esto se debe a que cuando los consumidores compran, los operadores deben presentar precios sinceros para competir. Por ejemplo, el director general de iQiyi dijo en una entrevista: "No ha habido un aumento de precios durante tantos años, principalmente debido a la competencia".

Con el fin de mantener su propia competitividad, la inversión posterior de los operadores de contenido generalmente aumentará aún más. Para resolver el problema de la pérdida de una manera ideal, el precio de venta de los VIP debe incrementarse continuamente. Este ajuste debe ser dinámico, como 12 yuanes este mes, 15 yuanes el próximo mes y 18 yuanes el próximo mes.

Pero aquí viene el problema. Mucha gente compra su VIP por un período de tiempo, como tres meses, seis meses, un año, etc. Es decir , en el momento en que el consumidor compra, el operador pierde el precio de negociación dentro del período VIP del usuario. Correcto .

Lo que es más aterrador es que los operadores de contenido están atrapados en un círculo vicioso. Para que más personas paguen, tienen que pagar una y otra vez para crear contenido de IP explosivo, y si siguen la estrategia de pago VIP anterior, el costo no se puede recuperar. Debido a que el mercado está cambiando y la producción de contenido es un proceso extremadamente largo, desde la propuesta hasta la finalización, la producción y el lanzamiento final. Es difícil predecir cuándo se recolecta el dinero hace medio año que habrá varias inversiones enormes en medio año o un año después. Nuevo proyecto.

¿Cómo es la inflación VIP?

Después de otorgar una cantidad considerable de derechos, es difícil promover el aumento de precio de VIP.

Si dices "Oye, ahora el costo ha aumentado y necesitas agregar dinero extra desde el quinto mes" a un usuario que ha comprado un VIP durante un año, se estima que la llamada 12315 desaparecerá.

¿Y si los VIP se debilitan disfrazados ? Por ejemplo, antes de que los anuncios de inicio y finalización de video puedan ser eximidos, solo se puede eximir de los anuncios introductorios y no se puede eximir de los anuncios introductorios. Se estima que la saliva en Weibo puede ahogar a los operadores de contenido. Por ejemplo, algunas aplicaciones han cancelado algunos privilegios y finalmente han pagado Los usuarios regañan, los usuarios gratuitos regañan y los transeúntes regañan.

Dado que VIP hace que los usuarios estén muy contentos, luego agregue algunos puntos que los hagan infelices y luego cobre tarifas más caras para resolver los nuevos puntos insatisfechos, ¿no sería "bueno"? Esta es la "idea de oro" de algunos operadores de contenido.

Por lo tanto, agregar anuncios al contenido se ha convertido en una de las opciones más ventajosas, los privilegios VIP no han cambiado. Lo que ha cambiado es la adición de anuncios intersticiales. Los anuncios intersticiales deben estar exentos con nuevos paquetes, ¡"perfecto"!

¿Cómo cubrir los costos de hoy con el dinero recaudado hoy? ¡El contenido creado por el nuevo proyecto es pagado y bajo demanda!

Y la música VIP también es esta rutina. Desde el comienzo de los VIP antiguos y nuevos, solo puede escuchar las pistas VIP anteriores. De ser descargable en cualquier momento y almacenada permanentemente para escucharla sin conexión repetida, se ha convertido en descargable para escuchar sin conexión durante el período VIP. Pero el VIP caduca tan pronto como caduca, incluso si la canción descargada permanece intacta en la aplicación.

También hay una rutina que dificulta la protección de las personas. Por ejemplo, recientemente recargué el VIP de una aplicación de audio. De hecho, se eliminó el anuncio en pantalla y el anuncio al principio del audio desapareció. Pero en 3 segundos después de abrir la aplicación de audio, la imagen del carrusel Se expande automáticamente para mostrar un anuncio de video dinámico en toda la pantalla, y no se puede omitir manualmente como en la pantalla abierta, y este tipo de anuncio nunca se ha mostrado en los pocos años que no recargué el VIP .

Pero, por otro lado, si los operadores de contenido quieren ganar dinero para nuevos proyectos grandes, si aún cubren el costo con el dinero de los usuarios anteriores para comprar VIP, y al final solo hay una pérdida de sangre, entonces estos proyectos de alto costo deben cobrar más, antes de tiempo. Se han agregado nuevos anuncios para promover nuevos tipos de recarga VIP y otros medios, incluso si son regañados, es mejor regañarlos que arruinarse.

¿Qué estás comprando exactamente un VIP?

Cuando compras un VIP, el operador de contenido en realidad solo quiere que desbloquees su pasado.

Qué significa eso? En el momento en que lo compre, significa que la mayor parte de su consumo de contenido en el futuro será de recursos anteriores, como programas de TV hace unos años, películas hace más de diez años, etc. Cuando surgen nuevos recursos escasos, debe Pagar por ello.

Entonces, esta es la mayor contradicción entre usuarios y operadores de contenido. Lo que los operadores de contenido realmente piensan es que te proporcionamos recursos antiguos a largo plazo más algunos recursos nuevos que no son escasos. Lo que piensan los usuarios es que puedo disfrutarlo con tranquilidad. "Antes" y "Futuro".

Verá, hay una contradicción.

Los usuarios regañarán a los operadores de contenido por ser feos. Ya pagué una vez, así que ¿por qué me siguen cobrando?

Los operadores de contenido tienen dificultades para decir que cada nuevo proyecto tiene más inversión que uno, y el costo operativo es más alto año tras año. El dinero recaudado por adelantado no puede cubrir los costos cada vez más altos ahora, y la pérdida anual, si no se cuentan historias en el mercado de capitales, No puedo aguantar en absoluto.

Esta contradicción parece irresoluble en la actualidad y continuará por siempre.

¿Es confiable el aumento de precio VIP?

No hace mucho, el director ejecutivo de iQiyi dijo: "Nuestra cuota de membresía mensual es de 19,8 yuanes / mes. Este es el resultado de mi conversación con Yang Xianghua hace nueve años … Este precio sigue siendo demasiado bajo".

Creo que muchos profesionales del contenido han visto la contradicción. La mejor solución es calcular un precio de paquete VIP más razonable, que pueda cubrir la inversión del próximo año más o menos y un cierto porcentaje de ganancias. Luego, el proveedor de contenido Shen Concéntrese en pulir el contenido y entre en un círculo virtuoso .

Por ejemplo, el VIP de un año original tenía un precio de 180 yuanes. Según la entrada y el costo de los años anteriores, el VIP anual tendría que venderse por 380 yuanes para cubrir el próximo costo de entrada. Luego, se puso a la venta un VIP de unos 400 yuanes.

Pero aquí hay varios problemas. En primer lugar, cuando un competidor aún fija un precio de 180 yuanes y aumenta el precio a 400 yuanes, obviamente no es competitivo. Si puede sobrevivir al momento es una cuestión.

En segundo lugar, ¿el cargo de 400 yuanes garantiza la cobertura del costo a largo plazo? no necesariamente. Una vez que el mercado cambia, puede ser necesario aumentar la inversión, o el tamaño del mercado se reduce repentinamente y la inversión se contrae. Puede que no se necesiten 400 yuanes para obtener ganancias, pero será difícil ajustar los precios más adelante para mantener la competitividad. Todos los usuarios se sienten ofendidos.

En la actualidad, muchos operadores de contenido han ofrecido este tipo de opción VIP de alto precio. Por ejemplo, los miembros VIP Star Diamond lanzados por iQiyi pueden disfrutar de un avance gratuito bajo demanda y disfrutar de todos los recursos dentro del límite de tiempo.

Con la creciente conciencia de los derechos de autor del contenido en la actualidad, el consumo futuro de contenido debe ir en la dirección de "gran VIP" . Pague una tarifa más alta para disfrutar de todos los recursos, incluidos el pasado y el futuro. No hay tantos yaozi y Las rutinas están en él y, al mismo tiempo, también existirán VIP más asequibles para satisfacer a los diferentes usuarios.

Es solo que la confianza de los consumidores en los comerciantes ha estado plagada de agujeros durante mucho tiempo. Esto requiere que los comerciantes tomen la iniciativa para "curarse" con acciones prácticas y total sinceridad. No aumente el precio. El costo está cubierto. Después del súper VIP, se crea el sistema solar VIP. Incluso el VIP de la galaxia llegó a la "segunda cosecha" .

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