La “versión masculina de lululemon” recibió una inversión de 400 millones de dólares de SoftBank, y el mercado del yoga masculino está en auge.

Recientemente, la marca estadounidense de ropa deportiva funcional Vuori recibió una inversión de US $ 400 millones del SoftBank Vision Fund, con una valoración de US $ 4 mil millones. Puede que nunca hayas oído hablar de Vuori, pero cuando mencionas su apodo "lululemon masculino", sabes lo que hace.

Vuori se fundó en 2015. En un principio, proporcionaba equipos de yoga para hombres. Luego, su negocio se expandió gradualmente a entrenamiento, running, surf y otras categorías, incluyendo ropa interior deportiva, bañadores, shorts deportivos, pantalones de yoga y otros productos. En 2018, Vuori lanzó ropa deportiva para mujeres, incluidos sujetadores deportivos, leggings y sudaderas con capucha.

"Versión masculina de lululemon" Vuori tiene una trayectoria empresarial similar a la de lululemon.

A fines de la década de 1980, chip Wilson, el fundador de lululemon, observó que la mayoría de los estudiantes en las clases de yoga usaban ropa deportiva de algodón o poliéster, que no era ceñida, hermética o incluso transparente, lo que dio origen a la idea de Vendiendo ropa de yoga para mujeres; casi 20 años después, Joe Kudla, el fundador de Vuori, quien también es un entusiasta del yoga, tiene la intención de hacer lo mismo con los estudiantes de yoga masculinos.

Las dos formas de ganar el primer lote de usuarios objetivo y acumular reputación son similares. No mucho después de la fundación de Lululemon, abrió su primera tienda junto al estudio de yoga, proporcionando pantalones de yoga a los instructores de yoga de forma gratuita y patrocinando cursos de yoga comunitarios; Vuori abrió su primera tienda insignia en el segundo año de su establecimiento y mantuvo tiendas gratuitas. en la tienda Clases de yoga y fitness deportivo, seguidas del lanzamiento del club digital Vuori Active Club.

Para Vuori, 2020 es un año crucial. Después del brote, Vuori cambió su enfoque hacia el comercio electrónico y los canales de redes sociales. Todas las mañanas a las 8 de la mañana, Vuori ofrece clases de 30 a 60 minutos con diferentes instructores de fitness en Instagram.

Vuori también realizó una serie de entrevistas durante la epidemia e invitó al entrenador de los Brooklyn Nets de la NBA, Steven Nash, y al cantautor estadounidense Jason Mraz, entre otros invitados. Debido a que continuamos manteniendo un contacto cercano con los consumidores, para fines de 2020, los ingresos de Vuori han sido cerca de tres veces los de 2019 .

Al mismo tiempo, cuando el comercio minorista físico global se enfrenta a dificultades, Vuori sigue siendo optimista sobre el desarrollo del comercio minorista físico y espera expandir sus tiendas desde la costa oeste hacia el este. Vuori también ha establecido asociaciones mayoristas estables con el minorista de artículos para exteriores REI, los grandes almacenes Nordstrom y la cadena de fitness de alta gama Equinox, y vende productos en más de 700 tiendas minoristas especializadas en los Estados Unidos. El fundador Kudla dijo:

Las tiendas que abrimos tuvieron un buen desempeño y todavía creemos que el comercio minorista físico es nuestro futuro, y abrir tiendas es una forma de activar el valor de marca de la comunidad. Además, tener el complemento de los canales minoristas físicos es nuestra ventaja sobre la marca pura DTC (Direct To Customer).

Los 400 millones de dólares estadounidenses de Softbank son la segunda inversión de Vuori. En agosto de 2019, Vuori recaudó US $ 45 millones de Norwest Venture Partners, una firma de capital de riesgo de EE. UU., Cuando Vuori estaba valorada en aproximadamente US $ 200 millones.

En la actualidad, Vuori solo se vende en los Estados Unidos y, además de los sitios web de comercio electrónico, también opera 10 tiendas. Con la ayuda de SoftBank, planea comenzar la expansión internacional el próximo año, establecer un negocio omnicanal en mercados clave en Europa Occidental y la región de Asia-Pacífico, y establecer un centro de innovación en Taiwán, China.

El rápido aumento de Vuori ha confirmado un fenómeno en el mercado de los deportes y el fitness: desde los cursos hasta la ropa, el mercado del yoga masculino tiene un futuro brillante.

Según "Construyendo otras marcas bajo la generación Z" de Tmall Trend Center, el yoga se ha convertido en el último programa popular de acondicionamiento físico para hombres, con más del 60% de los post-90. En 2020, más de 240 millones de personas buscaron "yoga" y los consumidores masculinos aumentaron 2.2 veces año tras año.

El estudio de yoga comenzó a introducir cursos de yoga adecuados para el cuerpo masculino, como el "Rocket Flow Yoga" para mejorar la fuerza del core y el entrenamiento dinámico "Animal Flow" que integra yoga, gimnasia, breakdance, ejercicios de equilibrio corporal y otros elementos. Hace cinco años, el instructor de yoga masculino de Toronto, Michael DeCorte, creó la clase Broga Yoga, agregando ejercicios de levantamiento de pesas.

Coincidir con el contenido del curso es la ropa funcional, y el mercado del yoga masculino se beneficia más que la familia Vuori. Según Fashion Business News, los ingresos del negocio de ropa masculina de Lululemon han crecido más rápido que la ropa de mujer durante dos años consecutivos; Nike también lanzó ropa de yoga exclusiva para hombres en 2019, incluidas camisetas, pantalones cortos y leggings específicos para yoga.

Según el director senior de Nike, Ryan Flaherty, el yoga es el programa de entrenamiento básico para todos los deportes profesionales. Nike escribió una vez en un comunicado de prensa:

Desde patinadores hasta velocistas, muchos atletas de competición tienen un arma secreta para mejorar su rendimiento: el yoga.

En la pista de fitness, no solo está aumentando el mercado del yoga masculino, sino que los métodos de fitness representados por el yoga se están volviendo gradualmente populares. Desde 2020, el estilo de vida y la conciencia sobre la salud de las personas han experimentado cambios importantes . Según el "Informe de la industria del yoga de China 2021" , el número de personas que practican el curso Keep "Hot Yoga" ha superado los 4,7 millones en línea. Los usuarios de yoga que hacen ejercicio más de 4 veces a la semana representan el 59,3%.

El director ejecutivo de Lululemon, Calvin McDonald, dijo una vez:

La marca aún se encuentra en las primeras etapas de crecimiento, y el estallido de la epidemia ha hecho que los consumidores se acostumbren a la ropa casual, como la ropa deportiva y los leggings, como su uso diario.

Las marcas de ropa deportiva también están ganando lentamente más audiencia y satisfaciendo más escenarios: Lululemon y Vuori ahora son ropa tanto para hombres como para mujeres; Vuori lanzó la primera serie de ropa para hombres, diseñada para ser adecuada para los deportes y la transpiración, pero también para satisfacer las necesidades del uso diario; lululemon también concede importancia a la moda y el diseño, es un producto único de moda para estrellas como Avril Lavigne y Kate Winslet.

Cuando el deporte se ha convertido en una forma de "agradarse a uno mismo", la ropa funcional se ha vuelto cada vez más de moda, casual y diversificada en un negocio valorado en decenas de miles de millones.

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