La entrega en vivo fue “cortada por un cuchillo”, pero es algo bueno a largo plazo ｜ ifanrTalllk
Tan rico, realmente quiero odiar a los ricos.
Después de que mi antiguo colega me envió la noticia de que Wei Ya había sido multado con 1341 millones de yuanes por evasión de impuestos de 643 millones de yuanes, me uní al equipo del "ejército come melón" con todos. Esta noticia sobre impuestos también puso de nuevo en primer plano la retransmisión normalizada de mercancías en directo. Simba y Kuaishou fueron a la corte. Alguien en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi dijo "sea indulgente y resista estrictamente". Luo Yonghao emitió un comunicado durante la noche.
En los últimos años, los principales anclajes han subido y bajado como una montaña rusa en sus carreras. Hace unos años, era una trama al estilo shuangwen.Después de años de acumulación, dio un salto sobre la puerta larga con un ingreso mensual de más de 100 millones. Las marcas están compitiendo por cooperar, y las celebridades tienen que dejar sus cuerpos para aprender juntas de la transmisión en vivo, y es solo cuestión de minutos traer más de 100 millones de productos. Como resultado, tan pronto como cambió el estilo de la pintura, ingresó al canal del estado de derecho y se bloqueó la evasión fiscal en toda la red.
La transmisión en vivo ha pasado por varios años con fuerza, y siempre ha existido controversia al respecto. ¿La transmisión en vivo de bienes crea un nuevo valor? ¿Cuál es la magia de la transmisión en vivo de bienes? ¿Se sobreestima la transmisión en vivo de bienes?
La marea aún no ha bajado, pero es hora de hablar sobre la entrega en vivo.
He Zongcheng, responsable de contenido de Ai Faner:
Como una persona común que ha tenido un volumen de ventas de decenas de millones de transmisiones en vivo, pero nunca ha gastado un centavo desde la sala de transmisión en vivo, todavía tengo una actitud relativamente positiva hacia las transmisiones en vivo. Desde el antiguo intercambio de trueque hasta las ventas en tiendas y el comercio electrónico, la forma de venta siempre cambia con los tiempos.
En cuanto al hecho de que nunca he gastado dinero de la sala de transmisión en vivo, es simplemente porque mi deseo de consumir es relativamente bajo y mi propósito de consumo es muy fuerte.
Ex empleado de transmisión en vivo Huo:
Lo compro con bastante frecuencia en la sala de retransmisiones en directo. Por lo general, solo veo al presentador principal y, básicamente, solo vi la transmisión en vivo de dos personas antes. En términos de precio, finalmente compararon los precios de otros canales, de hecho, entre el 60% y el 70% de las marcas que obtienen siguen siendo bajas.
Si algunas personas insisten en comparar con Pinduoduo, es posible que no sean tan bajas. Pero desde mi punto de vista, lo que venden en vivo deben ser productos genuinos, todos se envían desde tiendas insignia y las fechas están actualizadas. Entonces, los productos para el cuidado de la piel y los productos 3c, incluso si los precios en otras plataformas son más bajos, tiendo a preferir presentadores tan grandes en salas de transmisión en vivo. Debido a que la plataforma todavía tiene algunos riesgos de productos falsos, la sala de transmisión en vivo es más confiable.
Todavía confío en este tipo de presentador principal. He visto algunos de sus videos promocionales y entrevistas, y siento que su control de calidad es relativamente estricto. Mientras necesite este producto, consideraré comprarlo si lo veo en el estudio de transmisión en vivo.
Zhan Qing, responsable de la transmisión en vivo de Playwuzhi:
Sí, normalmente elijo comprar en las salas de transmisión en vivo de las principales emisoras. A veces visito las marcas que me importan u otras salas de transmisión en vivo. Cuando encuentro productos con precios atractivos, no puedo evitar elegir. La transmisión en vivo es de hecho una pista caliente en la que ingresan muchas marcas. Sin embargo, recientemente ha habido frecuentes noticias negativas y parece que se ha iniciado una fuerte supervisión de esta industria.
Personalmente, creo que el ritmo de la transmisión en vivo será más rápido, comenzando la transmisión, descarga y reproducción, comenzando la transmisión. El trabajo de selección en la etapa inicial es muy importante, el precio de la transmisión en vivo para los fanáticos debe ser alto y el trabajo antes del inicio de la transmisión prestará más atención a los beneficios de la transmisión en vivo. También hay algunos detalles sobre el inventario de productos, obsequios, etc., que deben ser verificados con la marca o la empresa de atraque, con el fin de buscar los mejores "buenos" descuentos para nuestros fanáticos.
Al mismo tiempo, creo que la transmisión en vivo sigue siendo una dirección que se puede utilizar. Aunque han caído algunos gigantes, esto brinda más espacio y oportunidades para las pequeñas y medianas empresas y marcas. Creo que cada vez más marcas optarán por emitidos por ellos mismos en el futuro. La competencia de fuerza de sus propios productos se está haciendo de nuevo.
Usuario en vivo Weiwei:
Lo he comprado. Creo que es muy conveniente. Es rápido y barato. Puedes entender rápidamente el producto y productos similares en base a la introducción del ancla, pero debes prestar atención al consumo racional.
Por lo general, presto atención a la transmisión en vivo durante la gran promoción. Si quiero ver la sala de transmisión en vivo de Li, veré la vista previa de la transmisión en vivo en Weibo con anticipación. Para algunas cosas interesantes, elegiré una hora para verla por la noche. , a excepción de los eventos del doble 11. Lo miré durante mucho tiempo, y los demás son más por cierto.
Leng Sizhen, editor de Ai Faner:
Sí, cada vez que escribo artículos relacionados con la transmisión en vivo, básicamente compro cosas cuando voy a ver la transmisión en vivo. Soy una persona de compras impulsiva, tanto Lao Luo como Wei Ya han tenido éxito en Amway. Pero no he tenido el hábito de quedarme en la sala de transmisión en vivo hasta ahora. No creo que haya nada malo en ver la transmisión en vivo. De hecho, no puedo controlar el ritmo de la transmisión en vivo. Muchas retransmisiones en directo son en realidad inciertas. Sólo hay una cosa que quieres comprar y tienes que esperar siete u ocho. Es fácil olvidar el tiempo cuando juegas y lees novelas.
Pero sigo pensando que tiene sentido dar vida a los productos. El momento poco claro que odio es también la respuesta de alguien a "No sé cómo comprar tanto". El ancla es como una súper guía de compras de marca. Se venden bastante bien y el efecto Amway está más allá de la imaginación. La historia clásica que he escuchado es que con 10 guías de compras en una tienda, el 60% de las ventas las realiza la guía de compras as. Por lo tanto, esta forma de transmisión en vivo puede hacer brillar las súper guías de compras, y esta capacidad en realidad se subestima.
Creo que es fácil traer la mercancía, y creo que lo que piensan también es muy sencillo.
He Zongcheng, responsable de contenido de Ai Faner:
De hecho, en mi opinión, el 90% de los productos de transmisión en vivo en el mercado pertenecen a la categoría de comercio electrónico de contenido, que es una iteración de las ventas gráficas tradicionales, y el umbral es más bajo.
Sin embargo, las transmisiones en vivo de Superhead con productos son de diferente naturaleza. Tienen un fuerte poder de negociación para las marcas upstream y en realidad son una especie de "comercio electrónico de descuento".
Para la marca, el valor de la promoción de la marca puede ser mayor que el valor de la conversión de ventas real.
Ex empleado de transmisión en vivo Huo:
La transmisión en vivo es en realidad una forma común. Muchos presentadores de plataformas de transmisión en vivo también traerán productos, pero pueden traer periféricos orientados a juegos de precio relativamente bajo. Taobao es en realidad una categoría completa. Entonces creo que en este escenario, la transmisión en vivo es en realidad un nuevo modelo de comercio electrónico.
El valor de este modelo es que acorta la distancia entre la audiencia y la marca, como puente, el ancla tiene el valor de los canales, y su valor es que los productos se proyecten. Los productos con los que podemos entrar en contacto pueden haber sido a través de anuncios antes, pero los anuncios en realidad se colocan. En cuanto al presentador, la calidad está garantizada, al menos creo que solo productos de calidad media o alta pueden entrar en la sala de transmisión en vivo de un presentador tan grande. En este escenario, creo que es conveniente para los consumidores y el respaldo ayuda a los consumidores a tomar una decisión rápida.
Si confía en este ancla, entonces su adherencia con él será mucho más fuerte que el anuncio. Debido a que usted y él se encuentran todos los días en la sala de transmisión en vivo, y también interactuarán, en este escenario, confiarán cada vez más en el presentador. Esto hace que sea más fácil para los consumidores elegir algunas marcas a las que quizás no hayan estado expuestos antes.
Zhan Qing, responsable de la transmisión en vivo de Playwuzhi:
Para nosotros, la transmisión en vivo es más un intento y un gran avance.
Solíamos comunicarnos con lectores y fans basándonos principalmente en la forma de texto, y ahora también podemos usar la nueva función de transmisión en vivo de la cuenta de video de WeChat para tener una comunicación y contacto más cercanos con nuestros lectores y fans, lo que no solo les permite entender De forma más intuitiva Con nuestros productos, también podemos acercarnos más a los fans, entender más lo que necesitan y optimizarnos constantemente para ofrecerles mejores productos y servicios.
Usuario en vivo Weiwei:
Creo que la transmisión en vivo significa que solo quieres comprar algo, y el presentador te ayudará a seleccionar el correcto. Aunque tienes que saberlo por tu cuenta, te resultará más cómodo y claro de entender en base a la introducción del ancla. Al igual que la clase anterior de máscara facial y la clase de esencia de Li Jiaqi, queda claro que después de leer la explicación del presentador, puede hacer una comprensión adicional basada en la situación. En general, ahorra tiempo, es más económico y la información es más transparente.
Leng Sizhen, editor de Ai Faner:
Mucha gente piensa que las ventas de transmisión en vivo son en realidad solo una transferencia. Las actividades promocionales originales se trasladaron a la sala de transmisión en vivo, lo que no creó un nuevo valor, pero no creo que lo sea. Por un lado, la súper guía de compras mencionada anteriormente, por otro lado, en realidad hay muy pocas plataformas como esta. Siento que el presentador principal es como reemplazar la estación de televisión del año. En el pasado, la marca quería despegar rápidamente invirtiendo en CCTV, pero ahora se trata de dar un paseo sobre la plataforma del ancla de cabeza.
Sigo pensando que la forma en que se presenta este producto, la interacción entre este producto y el usuario y esta nueva forma son significativas.
He Zongcheng, responsable de contenido de Ai Faner:
Desde la perspectiva del elitismo, existen muchos prejuicios contra la entrega de bienes en vivo: baja densidad de información, uso de brechas de información para engañar a la audiencia, compras por televisión en la era de Internet, etc. Sin embargo, al menos por el momento, el comercio electrónico en vivo sigue siendo significativo para el comercio electrónico inclusivo, la expansión de la demanda interna y el alivio de la pobreza de los consumidores.
De hecho, muchos modelos emergentes catalizados por el capital se desviarán y generarán burbujas. A corto plazo, a menudo se sobreestima, pero a largo plazo, se subestima.
Ex empleado de transmisión en vivo Huo:
La industria de la transmisión en vivo es muy nueva, incluidos los anclajes de cabeza que se han vuelto populares en los últimos años, por lo que muchas de sus especificaciones son imperfectas.
Como consumidor, también puedo sentir algo de publicidad exagerada Todavía hay una cierta diferencia entre lo que dijo el presentador principal y la cosa y el producto en sí, porque después de todo, él también está transmitiendo este anuncio. Además, su participación en las principales anclas, incluidas las comisiones, es muy alta, y se puede decir que su derecho a hablar es demasiado obvio para los beneficios principales.
A veces, los comerciantes necesitan solicitar anclas. Al igual que el evento de máscaras L'Oreal de este año, Li Jiaqi Weiya emitió directamente un anuncio de que el precio del ancla principal es el más bajo, y las marcas no pueden hacer el doble de once a un precio más bajo. Esta lógica da mucho miedo, todo el poder de control de precios está realmente controlado por el ancla principal. La cabeza se siente un poco monopolista y los consumidores ciertamente no quieren ver el monopolio, porque la competencia beneficiará a los consumidores.
Los comerciantes también necesitan obtener más ganancias para tener más dinero para realizar investigación y desarrollo. De hecho, en este caso, dar todo el dinero al ancla principal no es necesariamente algo muy bueno. En la etapa inicial, puede ser una forma de vender productos explosivos, pero a la larga, los comerciantes no son particularmente buenos aquí.
Creo que los cambios recientes en la transmisión en vivo son algo bueno, y la industria cada vez más regulada es cada vez mejor para los consumidores. Debido a que la plataforma no puede depender demasiado del ancla principal, el volumen de transacciones actual de Li Jiaqi y Wei es demasiado exagerado para toda la transmisión en vivo de Taobao, lo que no es necesariamente algo malo para Taobao. Desde la perspectiva de las tres partes, creo que mientras sea competencia, las ventajas deben pesar más que las desventajas, solo digo que este tipo de escenario de competencia está más estandarizado.
Usuario en vivo Weiwei:
Tan trascendente, siempre siento que la historia es siempre cíclica y siempre será reemplazada. Pero como usuario normal, me quedo en el presente. La transmisión en vivo de hoy, la veo si la necesito y no la veo si no la necesito.
Leng Sizhen, editor de Ai Faner:
La transmisión en vivo trae la mercancía, tantas marcas ingresan al juego, tantas marcas confían en ella para hacerse famosas y no pararán de desarrollarse por el problema de un ancla. Debido a que su potencial y capacidades se han revelado en los últimos años, creo que la situación general seguirá mejorando.
En los últimos años, he entrevistado a algunas marcas, muchas de las cuales tienen transmisiones en vivo, que no solo están cooperando con los principales presentadores, sino que también están construyendo sus propios canales de transmisión en vivo. Para estas marcas, la transmisión en vivo es una nueva forma de comunicarse con los usuarios, y para las marcas, debe ser comprendida. Y después del aumento de las transmisiones en vivo, muchas marcas lo usarán como una forma de limpiar el inventario. Las salas de transmisión en vivo traerán nuevos productos a precios bajos. Algunas aplicaciones con descuento se han escuchado que hay escasez de oferta.
Aunque se han expuesto muchos problemas, creo que es lo mismo que la aparición de una nueva forma, pero se necesita tiempo para resolverlo. Entonces lo nuevo se convierte en lo viejo y eventualmente seremos testigos de nuevas salidas.
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