¡En 2022, la “supercopa” de teléfonos móviles desaparecerá!

"Espera una taza gigante".

Después de la conferencia nacional de lanzamiento de teléfonos móviles de este año, siempre puede ver esta respuesta unánime en las redes sociales.

Tal vez esto no sea una insatisfacción con los productos estrella actuales, sino una sensación de que los fabricantes están "ocultando cosas", dejando un respaldo para el mercado de gama alta.

Mirándolo, además de la "supercopa" paso a paso de Apple y Samsung, los buques insignia de los fabricantes nacionales en la primera mitad del año tienen una especie de "gusto leve", y se detuvieron cuando llegaron a Pro .

De acuerdo con la estrategia anterior de tres máquinas de "Copa mediana, Copa grande, Supercopa", estas nuevas máquinas son solo "Copa mediana" y "Copa grande", y la "Supercopa" existe más en los rumores.

"Habrá una supercopa en la segunda mitad del año, y habrá todo lo que debería estar allí". La supercopa puede considerarse como el agregador más poderoso de fabricantes, y la expectativa no es descabellada.

Sin embargo, este no es el caso, y la fiesta como la Supercopa puede no ser capaz de ganar al final.

¿Cuál es el significado de la "supercopa"?

La situación de los vasos divididos existe en el mercado de la telefonía móvil desde hace unos cuatro años, pero en realidad apareció en el mercado del automóvil y en el mercado de la restauración, y se ha probado y comprobado.

Como fenómeno común en el mercado comercial, su propósito no es más que vender bienes.

Es como ir a Starbucks a comprar café, y la mayor parte de lo que compras es una taza grande. Cuando digas "taza mediana", el empleado verificará que realmente entiendas la taza mediana estilo Starbucks, no la taza mediana tradicional.

Este fenómeno también se puede resumir en el "efecto de anclaje".

Por supuesto, no importa cuál sea la estrategia de Three Cups, el efecto de demolición propuesto por Lu Xun es más preciso. Pedirle que pague por una taza extra grande puede ser difícil de cerrar, pero con dos opciones, es más fácil de aceptar.

De acuerdo con los fabricantes de teléfonos móviles, el primero en adoptar la estrategia de las tres tazas es en realidad el iPhone. Desde la generación del iPhone XS, se ofrecen tres opciones a la vez: en comparación con el XS Max, que cuesta más de 10.000 yuanes, el XR, que se vende por más de 6.000 yuanes, se ha convertido en una verdadera máquina de fragancias.

Esta estrategia ha continuado hasta la generación del iPhone 13, pero esta vez, para continuar con la subdivisión, se proporciona un iPhone 13 mini de "taza pequeña".

Pero esto no afectó en absoluto las ventas del iPhone 13 de "taza media" original. Al mismo tiempo, también hay noticias de que la generación del iPhone 14 cancelará la mini taza pequeña y lanzará un iPhone 14 Max con una pantalla de 6.7 pulgadas. pantalla.

En ese momento, es probable que la serie digital "Medium Cup", que alguna vez fue el pilar principal, sea reemplazada por esta pantalla grande, convirtiéndose así en una nueva "Medium Cup", acompañada de un aumento en el precio de salida.

Para los fabricantes nacionales, lo mismo es cierto, excepto que lo que te hacen pagar es en realidad una "taza grande", que es muy similar a Starbucks.

La "Supercopa", que fue la protagonista absoluta en la conferencia de prensa original, se trató más de mostrar músculos y explorar el precio. Por supuesto, la supercopa casi sin defectos también es más propicia para la difusión de la marca.

En el análisis final, la estrategia de la supercopa es segmentar el mercado, mostrar músculos y vender bienes.

La "Supercopa" realmente se ha ido

De hecho, esto se puede dividir en tres situaciones.

Una es la desaparición en el sentido tradicional. Una comparación cuidadosa de las líneas de productos del año pasado muestra que algunos fabricantes obviamente han retrocedido.Entre los nuevos teléfonos, hay menos de un producto que se pueda comparar con el Pro+ o Ultra del año pasado, como la serie Xiaomi Mi 12.

Según los fabricantes nacionales que actualizan e iteran cada seis meses, el ritmo obviamente se ha ralentizado. Incluso la configuración de muchas copas medianas y copas grandes ha comenzado a encogerse hasta cierto punto, siendo la más obvia la "lente de periscopio" que apareció en las copas grandes en el pasado.

Cuando apareció la supercopa, el próspero mercado de telefonía móvil comenzó a contraerse uno tras otro, en los últimos años, debido al impacto de la epidemia, la contracción ha sido aún mayor. En el mercado de valores, en realidad es más difícil vender teléfonos móviles.

Si se sigue adoptando la estrategia de las "tres copas", de hecho, habrá mayores requisitos para la rotación de inventario y la presión de los costos aumentará de manera invisible. Retrasar o cancelar la supercopa también puede considerarse un método de mitigación.

Incluso la ganancia liberada después de la rebaja aún puede mantener un precio similar al anterior, lo que es una compensación en el entorno de falta de núcleos.

El otro es el popular “Little Cup” en todos los ámbitos.

La más obvia es la serie X80 que acaba de lanzar Vivo. Antes del lanzamiento de la serie X80, el gerente de producto de Vivo, Han Boxiao, señaló en Weibo que el X80 Pro originalmente se llamaba Pro+, y también cancelaron el perfil bajo original, que es la "copa mediana".

Desde la perspectiva del producto final, la fuerza del producto de vivo X80 y vivo X80 Pro también es suficiente para convertirse en una "taza grande" y una "taza súper grande" en el sentido tradicional.

Incluso, la actualización de vivo X80 es más sincera y el efecto de anclaje es más obvio.Después de ver el precio inicial de 3699 yuanes, incluso lo recomiendo a padres o amigos.

Sin embargo, después de actualizar la copa, el precio inicial sigue siendo el mismo que el X70 Pro+ del año pasado, que comienza en 5999 yuanes (12 GB + 256 GB). El vaso jumbo simplemente se "renombra".

En tercer lugar, la "Supercopa" se reproduce en forma de biombo.

El papel de la taza ultra grande no es tomar el volumen, sino explorar el espacio del precio y mostrar los músculos de la marca. Para los consumidores, es "frescura".

Por ejemplo, la supercopa anterior de la serie Huawei P, Xiaomi Mi 11 Ultra, vivo X70 Pro+, todos los cuales están llenos de imágenes, todas las distancias focales, suela, ISP independiente, algoritmo único, etc.

Solo con la reducción del entorno del mercado de teléfonos móviles y el ciclo promedio de reemplazo de los usuarios chinos de teléfonos móviles ha llegado a 28 meses, los datos provienen de la agencia de investigación de mercado Strategy Analytics.

En otras palabras, la homogeneización de los teléfonos inteligentes ahora es grave, la frescura está desapareciendo y el deseo de cambiar de teléfono no es alto.

El CEO de Honor, Zhao Ming, dijo una vez en una entrevista: "Los fabricantes de teléfonos móviles deben encontrar una razón adecuada para que los consumidores cambien de teléfono".

Y esta razón es la "pantalla plegable" con forma variable.

También a fines del año pasado y principios de este año, los principales fabricantes nacionales lanzaron sus propios productos de pantallas plegables. Aunque la configuración y las especificaciones son diferentes, el precio es el más caro entre todos los productos y se utiliza la serie insignia.

Al mismo tiempo, las estrategias emblemáticas tradicionales de los fabricantes también se han reorganizado: Z Fold y Z Flip de Samsung reemplazaron a Note, la serie Find de OPPO introdujo Find N y la serie X de Vivo diferenció a X Fold.

Además del precio más alto que la supercopa, la singularidad y el reconocimiento de la pantalla plegable también son mejores que la barra de chocolate tradicional. También se ha convertido gradualmente en una parte importante del "adelantamiento de curvas" de los fabricantes para el mercado de gama alta.

La copa sobredimensionada, que originalmente se encargaba de explorar el espacio y lucir los músculos, desaparecía o se convertía en una gran copa, evitando así la superposición con la colocación del biombo.

Diferentes formas de biombos son nuevas estrategias para compartir vasos

La aparición de las supercopas de fabricantes es en realidad una estrategia comercial madura para que los fabricantes las intercambien por mayores ventas en el mercado de valores.

Hoy en día, la desaparición de las supercopas también es una estrategia comercial, sin embargo, a diferencia de la industria de la restauración y la automoción, la innovación de los smartphones está llegando a su techo, el mercado se está reduciendo y la disposición de los usuarios a cambiar de teléfono ha disminuido. crear nuevas funciones escasas a cambio de más popularidad, lo que se traduce en ventas para ganar cuota de mercado.

Todavía hay una pantalla plegable lo suficientemente fresca, como la barra de chocolate anterior. Los fabricantes han entrado en el juego uno tras otro, mientras revitalizaban la cadena de la industria, también comenzaron a madurar los productos, reducir los precios e introducirlos en el mercado.

En la actualidad, Samsung ha destinado el mercado de gama alta en la segunda mitad del año a las pantallas plegables, y también ha adoptado una estrategia de doble máquina, una es el Z Fold horizontal y la otra es el Z Flip vertical.

Huawei, que introdujo por primera vez la estrategia de las "tres tazas" en China, también comenzó a diferenciarse en la pantalla plegable, la pantalla plegable de tamaño completo de la serie Mate X, la pantalla plegable de tamaño pequeño del P50 Pocket y el Mate Xs. , que se estrenará esta noche. 2.

En la superficie, las diferentes formas de biombos son en realidad diferentes secuencias de productos, pero en esencia, la estrategia de dividir vasos es en realidad una forma.

En comparación con la máquina de barra de chocolate, las diferentes "formas" son la mayor diferenciación de los productos de pantalla plegable, y también es más propicio para la llamada estrategia de "división de copa".

Por lo tanto, la "supercopa" en el sentido tradicional está desapareciendo, pero la estrategia empresarial basada en el "efecto ancla" siempre existirá, pero de otra forma.

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