El cambio de Notability al sistema de suscripción ha sido criticado en las búsquedas más populares. ¿Existe una mejor manera para que los desarrolladores de aplicaciones ganen dinero? ｜ ifanrTallk
Se despertó el hecho de que Notability dio media vuelta y se dirigió directamente al sistema de suscripción.Incluso si Notability se disculpó rápidamente y ajustó su política, la resistencia de los usuarios al sistema de suscripción aún asustó a muchos desarrolladores.
Algunos desarrolladores dijeron que él cree que el entorno general actual tiene una discusión racional sobre la calidad del sistema de suscripción; algunos desarrolladores admiten que el "sistema de suscripción" puede dar a los desarrolladores una mayor sensación de seguridad; incluso si algunos desarrolladores piensan que las prácticas de los compañeros son sesgado, pero aún creemos que este incidente muestra la asimetría cognitiva entre desarrolladores y usuarios.Los usuarios no conocen el costo de los desarrolladores, y los desarrolladores no entienden el "odio" de los usuarios hacia el sistema de suscripción.
Compras, suscripciones, publicidad, comisiones … Parece que hay muchas formas de ganar dinero, pero ¿pueden los desarrolladores pequeños y bonitos utilizar estos métodos para ganar dinero? ¿Cuáles son las posibilidades del modelo de ganancias de la aplicación?
En esta ocasión, invitamos a varios desarrolladores de aplicaciones a seguir hablando sobre este tema.
Ye Ming, responsable del mercado chino de Pola Retouching:
Creo que este tipo de incidente tiene un grado considerable de importancia positiva. Puede proporcionar a los desarrolladores una orientación más precisa, aclarar aún más los límites de la "suscripción" y también puede brindar una protección de seguimiento de los derechos del consumidor. La importancia de la referencia también ha desencadenado una discusión entre toda la gente sobre el "sistema de suscripción", así que creo que es bueno tener un "fuera del círculo".
Ying Zhong, el desarrollador de Taio:
Hay dos problemas principales en el incidente de Notability: la migración de usuarios antiguos y el propio sistema de suscripción. Este asunto causó mucha controversia, pero muchas controversias no separaron las dos cosas.
Para la migración de usuarios antiguos, los desarrolladores pueden elegir varios métodos: no migrar, conservar las funciones existentes y convertir a miembros permanentes. Obviamente Notability eligió el método más hostil para los usuarios antiguos. Este punto es controvertido. Aunque Notability cambió el modo para retener las funciones existentes al día siguiente, todavía causó que algunos usuarios antiguos no estuvieran satisfechos, porque esperaban que la aplicación se hubiera "comprado", y puedes disfrutarla para siempre sin pagar más. Actualización, esta es la razón por la que estos usuarios se sienten engañados.
En cuanto al modelo de carga, ya sea un sistema de suscripción o una versión principal de recarga, el problema central a resolver nunca ha cambiado: el mantenimiento continuo de un producto requiere una financiación continua. En los últimos años, muchos productos han cambiado a un sistema de suscripción, pero la aceptación actual de los usuarios no es alta. Especialmente en el campo del software de herramientas, muchas personas piensan que no se pueden suscribir productos que no requieran un gasto "extra". Muchas personas simplemente interpretan este punto como el gasto de los servicios en la nube.
Mi opinión personal es muy clara. La inversión continua en I + D es un costo enorme. Si un producto está mejorando continuamente, el sistema de suscripción es adecuado. Hoy en día, el desarrollo de software ya no es la era de la venta de copias. Solo los productos que no necesitan actualizarse después del lanzamiento son aptos para la "compra".
Por supuesto, como desarrollador, inevitablemente estaré sesgado al discutir este tema. Pero los usuarios también deben creer que existe un entorno de beneficio mutuo y que muchos desarrolladores están explorando, y ganar dinero no es una vergüenza.
▲ Aplicación Taio
El desarrollador de YaoYao, Wang Jiahao:
No me gusta el sistema de suscripción, pero desde la perspectiva de los productos verticales, es difícil mantener el costo y el gasto año tras año sin el sistema de suscripción, por lo que es comprensible.
Generalmente, los productos verticales pequeños tienen una base de usuarios pequeña, y es imposible tener muy buenas ganancias. Es imposible confiar en la publicidad ni en nada. Los usuarios comunes no comprenden en absoluto la lógica económica inherente al funcionamiento de Internet en su totalidad.
No es aplicable a la mayoría de los productos (pequeñas empresas) para que las grandes empresas obtengan beneficios económicos a través de métodos gratuitos y de big data. Para comprender estas cosas, la mayoría de ellos deben estar involucrados en esta industria y saber dónde está el costo del software. Es. Siento que esta disputa también refleja la asimetría cognitiva entre desarrolladores y usuarios. Por supuesto, el enfoque de Notability también se pierde un poco.
El desarrollador de YaoYao, Wang Jiahao:
Por ejemplo, ¿cuánto cuesta un producto pequeño fabricado por 5 personas al año? El salario de cada persona se estima en unos 2-3W por mes, el 30% de la plataforma, más el alquiler, el agua y la electricidad … Si vende entre 10 y 20 yuanes cada uno, cuántas copias se deben vender para devolver el costo, qué tan grande es la base del mercado, un pequeño cálculo. Lo sabrá a continuación.
Desde la perspectiva de un desarrollador, espero que toda la industria del software sea como la industria de los juegos de consola, pagando con una mano y entregando con una mano. Los fabricantes trabajan duro para hacer bien los productos y no intentan jugar rutinas de psicología de mercado. Todo el mundo está más relajado, pero esto no es fácil.
▲ Aplicación YaoYao
Ye Ming, responsable del mercado chino de Pola Retouching:
Pola es ahora un sistema de suscripción. Como desarrollador, creo que el "sistema de suscripción" puede darles más seguridad a los desarrolladores. Pero también creo que no todas las aplicaciones son aptas para la suscripción. Por ejemplo, las aplicaciones con anotaciones son más adecuadas para la "compra", porque dichas aplicaciones no proporcionarán contenido nuevo para el consumidor y no actualizarán nuevas funciones con regularidad. En este caso Obviamente, no es razonable pedir a los consumidores que paguen mensualmente.
Creo que si el "sistema de suscripción" se usa bien, los desarrolladores pueden prestar más atención al producto en sí y los consumidores pueden continuar experimentando nuevos servicios y funciones. Si no se usa bien, simplemente puede convertirse en un dinero a largo plazo. -Herramientas de fabricación.
Pero creo que el "sistema de suscripción" en sí mismo es un excelente modelo de ganancias.
▲ Cuando Pola Retouching cambió a un sistema de suscripción, les dio a los usuarios antiguos la opción de renovar por 248 años.
El desarrollador de YaoYao, Wang Jiahao:
El sistema de suscripción también puede referirse al gran sistema de suscripción de XGP. Ahora bien, si un equipo pequeño trabaja duro durante mucho tiempo, la calidad puede ser mejor, pero aún así no puede luchar contra el modelo gratuito de las grandes empresas. Por supuesto, es inútil, y no hay esperanza en este momento.
Pague con una mano y entregue con una mano. Creo que este modelo no funciona, otra razón es que la plataforma puede no funcionar bien. Ninguna de las plataformas ofrece a los usuarios un buen modo de prueba, lo que genera una gran incertidumbre para el usuario y la gente no está dispuesta a pagar precios elevados por cosas con alta incertidumbre.
El modelo de pospago es más adecuado para los grandes fabricantes, que tienen un gran embudo de base de usuarios. Las pequeñas empresas solo pueden utilizar pagos pequeños o gratuitos para atraer usuarios primero y luego convertirlos
Yu Jianshen, gerente comercial de Aifaner:
Creo que el modelo de ganancia ideal para el producto es el uso gratuito + el sistema de membresía, como Ink Knife y Processon, te darán dos o tres espacios libres para usar, y luego tendrás una mejor experiencia, irás a miembros abiertos para usar más Función y espacio
Ye Ming, responsable del mercado chino de Pola Retouching:
Si todos los desarrolladores de este mundo no ganan dinero, no habrá desarrolladores. Por lo tanto, una buena venta debe beneficiar a ambas partes; de lo contrario, dicha venta no puede ser a largo plazo.
De hecho, muchos usuarios se quejan del "sistema de suscripción" y del "desarrollador gana dinero". El problema central es que la inversión y los ingresos no son iguales. Por ejemplo, después de que un desarrollador ha desarrollado una pieza de software, no habrá inversión ni actualizaciones en el seguimiento, pero continuará cobrando a los consumidores, lo que obviamente no es un beneficio para ambas partes. Por el contrario, si los desarrolladores agregan regularmente nuevas funciones, solucionan problemas existentes y actualizan los tutoriales de uso, esto puede formar un círculo virtuoso.
El gerente de desarrollo de front-end del Departamento de Tecnología de Aifaner promete:
La experiencia del usuario es el requisito previo para mantener la fidelidad y el crecimiento del usuario, y la rentabilidad del producto puede garantizar el desarrollo continuo y saludable del producto.
Yu Jianshen, gerente comercial de Aifaner:
La rentabilidad del producto debe basarse en la consideración de garantizar la experiencia del usuario. Porque algunas aplicaciones se llenan primero con un montón de anuncios y luego se les solicita que paguen para anunciar. Como yo, tengo que ver un montón de anuncios antes de tener mucha experiencia, y ni siquiera pienso en gastar dinero en los anuncios, simplemente los desinstalo.
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