El “agua de coco”, que tiene la mayor participación de mercado en los Estados Unidos, está en el mercado, pero es tibia en China.
A juzgar por la alta frecuencia de los "productos con sabor a coco", 2021 puede ser el bien merecido "primer año del coco". En abril, está el café con leche de coco crudo de Luckin, en junio está el colorido coco crudo de Naixue, y en julio, está el coco de coco crudo de Hey Tea. Recientemente, la veterana marca de agua de coco Vita Coco salió al mercado.
El 21 de octubre, Vita Coco se incluyó en el Nasdaq con el código de acciones "COCO". El precio de la OPI se fijó en US $ 15 / acción, que era más bajo que el rango de precio estimado de US $ 18-21 / acción, y su desempeño en el primer día de cotización fue pobre, bueno, y finalmente cerró un 9,87%.
Vita Coco es una marca estadounidense de grifos de coco, con una participación de mercado del 46% en Estados Unidos, y el segundo lugar con una participación de mercado de solo el 10%. Su historia se remonta a 2003. El fundador se inspiró en el agua de coco brasileña "agua de coco" y la introdujo en los Estados Unidos, en ese momento, los productos de agua de coco pura todavía estaban en blanco en el mercado estadounidense.
A diferencia de la leche de coco cruda exprimida de la carne de coco cocida, el agua de coco se toma directamente de cocos jóvenes frescos, se pasteuriza rápidamente y luego se empaqueta en envases Tetra Pak resistentes al almacenamiento. Es una bebida dulce natural más saludable. Por eso, Vita Coco se autodenomina "agua natural que crece en los árboles". Sin embargo, para unificar el sabor, Vita Coco agregó una pequeña cantidad de fructosa y vitamina C.
En 2014, Vita Coco ingresó oficialmente al mercado nacional. Reignwood Group, la empresa matriz de Red Bull China, llegó a una asociación estratégica con Vita Coco en la forma de adquirir una participación del 25%. Con la ayuda de la capacidad de Reignwood Group para distribuir bienes, el producto ha cubierto a gigantes minoristas como Hema, Yonghui, Wal-Mart y Sam's Club. Durante las temporadas pico, puede ver a Vita coco aparecer en lugares conspicuos en hipermercados y estaciones de metro con tráfico pesado. anunciar.
Pero en comparación con la leche de coco y el café con leche crudo de coco, el agua de coco todavía está tibia en China. A partir del primer semestre de este año, el negocio de Asia Pacífico de Vita Coco representó el 15% del negocio internacional, mientras que el mercado europeo representó el 60%.
A menudo se elige Vita coco porque es "natural, saludable y delicioso". Para los amantes, es una bebida que "bebe mejor que el agua sin el sabor astringente del té", para otros, tiene un "sabor extraño y un sabor podrido". Diferentes personas tienen diferentes gustos, pero el agua de coco es más fija a este respecto, a diferencia de la leche de soja más popular que puede ajustar la fórmula.
▲ Imagen de: unsplash
Hay más factores que limitan el agua de coco. Primero, el precio unitario de alrededor de 10 yuanes persuadió a muchos consumidores; segundo, hay muchos productos alternativos para el agua de coco, que existían en el pasado y se han expandido en los últimos años, incluido el té puro, el agua con gas sin azúcar y el té de jugo real. y té de origen vegetal Bebidas, etc .; Además, a diferencia del agua de coco, el agua de coco es principalmente productos importados con costos más altos, y los distribuidores corren el riesgo de sufrir pérdidas inminentes.
Además, según la Agencia de Investigación de Valores de EE. UU., El agua de coco de Vita Coco no es fabricada directamente por la empresa, sino que se subcontrata a socios para la producción y la producción. En otras palabras, la calidad de sus productos depende de los fabricantes y envasadores que cooperan, lo que naturalmente está limitado. El prospecto muestra que las recientes tensiones en la cadena de suministro y las restricciones portuarias después del impacto de la epidemia han provocado un aumento significativo en los costos de envío, lo que ha reducido el rendimiento del margen bruto.
▲ Imagen de: CBNData "2021 Beverage Consumption Trend Insights"
Por varias razones, el agua de coco es un nicho muy específico y es posible que no esté disponible en algunas ciudades de tercer y cuarto nivel en China. Excepto por un pequeño número de seguidores leales, es posible que no figure en las listas de compras de los consumidores.
Cuando las nuevas bebidas de té están en pleno apogeo, puede haber otra razón para la caída del agua de coco: la falta de "imaginación" del agua de coco no es tan buena como otros "productos con sabor a coco", y no es tan buena como la leche de avena OATLY que estaba en el mercado hace unos meses.
La explosión del café con leche de coco crudo de este año ha hecho que la "leche de coco espesa" de Fino, que ha estado suministrando el lado B, se mueva de detrás de escena al frente; sin mencionar la leche de avena, ya se ha asociado con muchas marcas de cafés especiales. . El agua de coco parece estar en una situación "en solitario". Lo más destacado es la vida natural y saludable que ha durado durante años.
En mercados como Estados Unidos, el agua de coco es más popular entre los consumidores. Las estadísticas de Euromonitor muestran que en 2020, el mercado mundial del agua de coco será de unos 2 mil millones de dólares estadounidenses, de los cuales el mercado estadounidense será de unos 658 millones de dólares estadounidenses. Esta categoría seguirá creciendo a un ritmo relativamente rápido en los próximos 5 años, alcanzando los 2.870 millones de yuanes en 2023.
▲ Imagen de: Noticias de la interfaz
Pero estos datos no son agradables en la gran categoría. En 2020, el tamaño del mercado mundial de bebidas no alcohólicas es de aproximadamente 952 mil millones de dólares estadounidenses y se espera que alcance los 1,36 billones de dólares estadounidenses en 2025. El agua de coco es como una gota en el océano.
De hecho, Pepsi, Danone, Coca-Cola, etc. han utilizado agua de coco, y Wahaha también ha producido un producto de agua de coco "coco pequeño". Según el Wall Street Journal, en octubre de 2020, Coca-Cola dejó de producir su marca de agua de coco Zico. En enero de este año, Zico fue recomprado por el fundador Mark Rampolla y su empresa. Mark Rampolla afirmó que "respeta la decisión de Coca-Cola y todavía le gusta mucho Zico, sabiendo que los consumidores son iguales".
Además del producto principal agua de coco, la matriz de productos de Vita Coco también incluye leche de coco, aceite de coco, agua de soda, bebida energética vegetal "Runa", etc. Teniendo en cuenta que los consumidores nacionales y extranjeros están preocupados por las etiquetas naturales y saludables, Vita Coco, que tiene más experiencia, puede tener espacio para el desarrollo. Los conocedores de la industria creen que la elección de OPI de Vita Coco en este momento ayudará a expandir todo su mercado, canales y consumo. El cofundador de Vita Coco declaró en una carta abierta:
La mayoría de las empresas de bebidas saludables son pequeñas empresas privadas y no tienen la escala suficiente para realizar su verdadero potencial. Y aterrizar en el mercado de capitales proporcionará a Vita Coco la plataforma necesaria para seguir creciendo, crearemos nuevas bebidas saludables y funcionales y adquiriremos marcas que se ajusten a nuestros valores.
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