Diálogo con el CEO de Honor, Zhao Ming: El mercado es pesimista, yo soy optimista, el mercado se contrae y yo me expando
En el último año completo, Honor Mobile ha presentado una película llamada "Glory Speed": de poco más del 3% de la cuota de mercado nacional en el primer trimestre del año pasado, ha aumentado al 16% de la cuota de mercado nacional en la actualidad. . Siempre ha habido solo aquellos que cayeron del Top5 a Otros, y pocas marcas que salieron de Otros y volvieron al Top5.
Similar a la rápida recuperación de la cuota de mercado, es el ritmo del lanzamiento de nuevos teléfonos Honor. En un año, Honor ha lanzado un total de 50 series, 60 series, 70 series, así como las series Magic 3 y Magic 4. Un total de 5 series emblemáticas, también completó el diseño de los teléfonos móviles de gama media y básica de las series Play, Changwan y X, y también se lanzó sin problemas el teléfono móvil con pantalla plegable de gama alta Magic V.
El desarrollo es la última palabra, y esta frase es más adecuada para New Glory.
Pero el desarrollo definitivamente no es fácil. Por ejemplo, en este momento, el mercado de teléfonos inteligentes está experimentando una gran recesión. Especialmente en abril, los envíos del mercado nacional de teléfonos móviles cayeron casi un 40% y el pesimismo se está extendiendo en el mercado de teléfonos móviles.
Después del lanzamiento de la serie Honor 70, Ai Faner visitó la sede de Honor en Shenzhen y habló con el director ejecutivo de Honor, Zhao Ming, sobre el mercado, la marca y el negocio.
▲ Honor 70 Pro+ recién lanzado
De nuevo, "Los pájaros estúpidos no esperan al viento"
Hace años, cuando el director ejecutivo de Honor pronunció su primer discurso público, dijo que el espíritu de "los pájaros estúpidos no esperan al viento". En este momento, la popularidad de los teléfonos inteligentes está en auge, y varias marcas de teléfonos móviles son como la carpa cruciana al otro lado del río.
Ahora el viento se ha detenido, y el pájaro estúpido ha pasado su nirvana por un tiempo, pero en la entrevista, Zhao Ming todavía está en el "pájaro estúpido que no espera el viento" hace muchos años, lo que significa que la velocidad de la gloria y el cambio se basa en este espíritu.: Confíe en el poder interno, no en el poder externo.
Zhao Ming dijo:
La primera vez que di un discurso en China, dije que los pájaros estúpidos no esperan al viento. Ahora, creo que la situación actual puede haber sido interpretada en ese entonces. Realmente es cómo deben responder las empresas cuando el viento se detiene o el viento se dirige. Echando la vista atrás hoy, de hecho, muchas lógicas de negocio o puntos de control estratégico para la competencia que se formularon entonces siguen vigentes hoy en día. Por lo tanto, no significa cuántos conceptos se crean, sino si se está consolidando constantemente la competencia central y la competitividad de la empresa.
Una de las manifestaciones de la consolidación de las capacidades básicas de la empresa es que en el caso de despidos y contracciones en Internet, la electrónica de consumo e incluso la industria automotriz, Glory decidió continuar expandiéndose. Zhao Ming dijo que el número total de empleados de Glory aumentará en un 30%-40% este año. A principios de año, eran más de 10,000 personas, y el número de empleados alcanzará alrededor de 14,000 para fines de año. Entre ellos, el personal de I+D que garantiza la competitividad central de Honor representa el 55 %, y la proporción de personal de I+D se mantendrá por encima del 50 %.
A veces, cuando la marca está en el aire, a veces no está claro si su propia estrategia comercial es exitosa o si está siendo impulsada por fuerzas externas del mercado, lo que también pone a prueba el juicio de los tomadores de decisiones de la empresa en el mercado.
Por lo tanto, en este diálogo, Zhao Ming enfatizó el juicio del mercado y la lógica comercial subyacente, en lugar de los conceptos.
Por ejemplo, en la primera mitad de este año, algunos fabricantes comenzaron a considerar utilizar el método de reducir los márgenes de beneficio para asegurar la participación en el mercado, lo que generalmente se conoce como promoción de precios. El principal campo de batalla actual de Honor se encuentra en el mercado doméstico. Frente a un entorno de mercado más intenso, ¿cuál es la estrategia de Honor?
Zhao Ming dijo que Honor ha tenido precios relativamente razonables y que no ha habido una reducción significativa de precios este año, principalmente debido a las iteraciones normales. Por ejemplo, antes del lanzamiento del Honor 70, se ajustó el precio de la serie 60. El precio de un producto se basa en el valor, y el valor se basa en el reconocimiento del producto por parte del consumidor. Además, si el sistema de canales y el sistema minorista son fluidos y control de riesgos. Zhao Ming dijo:
En este proceso (de ventas), Honor también ha hecho un buen trabajo en el control de riesgos.En el caso de una caída en el mercado general, nuestro inventario de existencias se corresponde bien con nuestras capacidades de ventas y la demanda del mercado.
A partir de junio, el peor momento para todo el mercado debería haber pasado.En la lista de teléfonos móviles del 618 Shopping Festival, también hay varios teléfonos móviles de Honor preseleccionados. Zhao Ming también es relativamente optimista sobre la tendencia general del mercado:
(Expectativas en el mercado) En términos generales, sigue siendo optimista, porque a partir de la situación actual, ya sea por el desarrollo de la epidemia global o varias políticas internas, incluida la aparición de cupones de consumo y otras políticas en Shenzhen, también es Espero que la economía se recupere rápidamente y vuelva al desarrollo de la economía nacional y el sustento de la gente.
▲ Honor buque insignia Magic 4
Si el móvil no es lo primero, nunca será un coche
De hecho, los fabricantes de teléfonos móviles actuales se enfrentan a una elección, oa una pregunta: ¿cuál es el próximo gran avance? ¿Es AR/VR, o es un automóvil?
El trasfondo de esta elección está estrechamente relacionado con la tendencia del mercado mencionada anteriormente. El mercado de teléfonos móviles ya se ha convertido en un mercado de valores, y los fabricantes de teléfonos móviles ya han comenzado a buscar más puntos de crecimiento. Casi todos los fabricantes de teléfonos móviles han abierto el "móvil teléfono + tableta + computadora + teléfono inteligente Estrategia "Wearable + Smart Home". Pero en la actualidad, no existe un solo producto que pueda competir con el mercado de la telefonía móvil.
Por lo tanto, si se trata de un producto AR/VR de 0 a 1 o un vehículo eléctrico que cambia el mundo se ha convertido en una pregunta de opción múltiple ante los fabricantes de teléfonos móviles, y Honor no es una excepción.
Zhao Ming cree que además de la exploración de nuevas formas de teléfonos móviles como pantallas plegables, los dispositivos AR (XR)/VR pueden convertirse en el futuro, pero aún no ha llegado el momento:
Con respecto a VR/XR, nuestro equipo también está trabajando en algunos puntos clave porque, francamente, ya sea que se lance VR o AR hoy, creo que aún no se ha alcanzado el punto crítico. La experiencia extremadamente cómoda e inmersiva aún no se ha logrado, porque también he usado varios dispositivos de realidad virtual y me sentí muy bien cuando comencé a usarlos. También podría ir al mundo real para disfrutar del sol y conversar con todos. . Las tecnologías clave actuales, las reservas de tecnología central y las capacidades de los dispositivos aún no están maduras.
Esto es lo mismo de lo que hablábamos anteriormente, es decir, cuando una industria llega a un cierto período de tiempo y continúa iterando con dificultad, el progreso de cada generación no es grande, depende principalmente de cuándo se puede alcanzar este punto crítico. quebrado.
En cuanto a la otra opción, Zhao Ming expresó una actitud de rechazo muy firme:
No hemos considerado (hacer autos), y el teléfono móvil no se ha hecho bien. Cuando hagamos el teléfono móvil primero, consideraremos hacer el auto. Porque una vez que los ingenieros de I+D y las fuerzas de I+D se dispersen (la competitividad de los productos de Honor disminuirá), desde nuestra gerencia, al menos en términos de mi energía y habilidad, puedo controlar bien la pista de este teléfono móvil y ganar esta competencia. ya es bueno
Cuando la expansión de nuestro negocio existente, la minería de habilidades, los puntos de control estratégico y la competitividad aún no se han captado, ¿qué tipo de autos estamos haciendo?
La lógica empresarial de Glory es que si las empresas de automóviles fabrican teléfonos móviles, entonces Glory puede competir y tener grandes posibilidades de ganar. Entonces, es mejor cooperar con los fabricantes de automóviles. Como el dispositivo que los usuarios usan en el primer momento, hay muchos lugares donde los teléfonos móviles y los automóviles están conectados entre sí. La cooperación entre los dos en soluciones es obtener lo que necesitan, lo que es beneficioso para los usuarios. Y debido a que no hay competencia entre ellos, puede promover una relación de cooperación abierta.
Sin embargo, si alguna vez Honor fabricó un automóvil e involucra competencia, es probable que el teléfono móvil de Honor no pueda conectarse con otras marcas de automóviles, y otras marcas de teléfonos móviles no podrán coordinarse con los automóviles de Honor. Y Zhao Ming también emitió un juicio:
Un (fabricante) fabrica tanto automóviles como teléfonos móviles, y su cuota de mercado es definitivamente una pequeña parte.
▲ Los portátiles ya son uno de los negocios importantes de Honor
Honor se ha independizado, Huawei es el oponente
Hablando de la nueva gloria, los temas de Huawei y la cadena de suministro son temas que nunca se pueden evitar. Estas dos preguntas están en tiempo pasado, pero incluso "mirar hacia adelante" todavía las encuentra.
La serie Honor 70 recién lanzada utiliza chips de MTK y Qualcomm respectivamente, y también presentó el sensor de imagen IMX800, lo que confirma que Honor ahora ha vuelto a la normalidad en la cadena de suministro y está bien conectado con I+D.
Cuando "chips SoC de desarrollo propio" y "no hacer autos" se convirtieron en preguntas de opción múltiple, Zhao Ming aún dio una respuesta negativa:
No construimos el equipo haciendo SoC, porque hacer SoC es otra cosa, pero está bien hacer todo tipo de chips.
Después de que Honor se independizó, los socios incluyen Qualcomm, MTK, Intel, Microsoft y Google, etc. Sin embargo, el establecimiento y la efectividad de esta cooperación es en realidad un proceso doloroso.Zhao Ming dijo:
Comenzamos a partir del 17 de noviembre de 2020, cuando Honor se vendió en su totalidad y se escindió del sistema Huawei. En ese momento, los chips ya se habían pedido por adelantado. Por ejemplo, la gran cantidad de chips este año, habíamos concluido las negociaciones del cuarto trimestre del año pasado.
Estamos recuperando para confirmar que se puede obtener, y el rebloqueo del chip comenzará en enero de 2021, y comenzaremos a recuperar uno tras otro, por lo que todavía tenemos un poco de stock en el sistema de chip original para el V40. El V40 es el primer producto lanzado por New Honor. El 20 de enero usé el millón de tabletas que compré antes y ahorré un poco. Después de que las fichas en stock se consuman más tarde, volveremos a comprar en el mercado poco a poco.
El primer producto que lanzamos con chips nuevos fue el X20. Sin embargo, el producto que invirtió el patrón de mercado de Honor es en realidad la serie Honor 50. La serie digital Honor lanzada en esta época el año pasado utiliza el Snapdragon 778G. Este chip no fue utilizado por otros fabricantes de marcas en ese momento. Era el único chip que se podía obtener en grandes cantidades para nosotros en ese momento, y se podía usar en este equipo, y también se podía usar en el extranjero, un chip que se podía usar en todo el mundo.
Al mismo tiempo, Zhao Ming también habló sobre la lógica comercial de Honor de no desarrollar chips SoC por sí mismo y no hacer PlanB:
En primer lugar, somos productos electrónicos de consumo. Basados en soluciones de la industria y planes gloriosos, competimos en el mercado global en este campo.
Segundo, de hecho, en varios campos, Glory es muy abierta y transparente. La lógica empresarial de la que hablo externa e internamente es consistente con muchas cosas. De hecho, me he adherido a este estilo durante tantos años. La superficie es la misma, para que más personas puedan entendernos a nosotros y a la construcción de todo el sistema de cumplimiento. . Cuando continúe haciendo esto y mantenga esta muy buena comunicación, realmente verá que nuestros socios globales ahora tienen una gran confianza y apoyo para nosotros.
También creo en Qualcomm, MTK, Google, Microsoft, Intel y espero que Honor pueda ayudarlos a competir con Apple, etc. En términos generales, se trata de integrarse en un sistema normal de competencia empresarial. De lo contrario, no sabemos cuántas capas de protección agregar y, en ese caso, no podremos hacer PlanB.
Si bien Honor está en el camino correcto, la situación de los teléfonos móviles de Huawei también ha comenzado a mejorar.En el video de calentamiento de la pantalla plegable Mate Xs 2 de Huawei, el CEO de Huawei Consumer BG, Yu Chengdong, dijo: El suministro de teléfonos móviles de Huawei ha sido mejorado mucho este año Huawei El teléfono comenzó a volver.
Para New Glory, Huawei es la sombra del pasado, pero la emoción pertenece a la emoción y los negocios pertenecen a los negocios. Ahora es necesario redefinir la relación entre los dos. Zhao Ming dijo:
Huawei también es nuestro competidor ahora, es mi antiguo club cuando regrese, y estoy feliz por ello. Nuevamente, Apple también es nuestro oponente ahora, y Huawei también es nuestro oponente cuando regrese. Todos deberían considerar este asunto de acuerdo con los negocios normales. No puedo preocuparme todo el día por el regreso de Huawei, el regreso de Huawei también es algo bueno para los que hemos trabajado en Huawei. Pero a su vez, frente a la competencia normal, podemos estar preparados.
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