Después de ser el OnePlus insignia durante siete años, ¿por qué vale más la pena mirar hacia el futuro?
Debes elegir la mejor ubicación, contratar a un diseñador francés y construir el apartamento más lujoso. El ascensor entra directamente a la casa. El tamaño del apartamento más pequeño debe ser de 400 metros cuadrados. ¿Qué tipo de banda ancha, cable óptico, satélite, puedes conectarte a él? Conecta todos ellos …
Esta es la línea clásica de la película "Big Man". En esta película estrenada en 2001, estas son las mayores imaginaciones de la palabra "mansión" en ese momento. ¿De cuatro mil dólares el metro cuadrado? No es demasiado barato para verlo en ciudades de primer nivel hoy en día.
El sector inmobiliario está cambiando demasiado rápido y la industria de la tecnología es tan rápido como el inmobiliario.
Hace dos años, si deseaba comprar teléfonos móviles de alta gama en China, inconscientemente podía pensar en una o dos marcas. Ahora hay más opciones y cada una tiene su propia "diferenciación" única.
Esto envía una señal de que el mercado de máquinas de alta gama de la marca nacional ha madurado.
En pocas palabras, en términos de precio y calidad, realmente fabricaremos teléfonos de alta gama. Al hablar de los productos de alta gama que han ganado impulso en los últimos dos años, cada vez más personas mencionaron OnePlus.
Las marcas nacionales están madurando rápidamente en el mercado de máquinas de alta gama, pero las oportunidades aún permanecen
En términos de mercado, la competencia total en el mercado del Mar Rojo ha cambiado gradualmente el método anterior de dividir los extremos alto y bajo simplemente por el rendimiento. El simple pensamiento de construir apartamentos de alto nivel en "Big Arm" simplemente confiando en la configuración de la pila ahora ya no es posible en los teléfonos móviles.
El hundimiento y el ascenso de los teléfonos móviles de alto rendimiento están ocurriendo al mismo tiempo. Entre ellos, los productos que originalmente tomaron la ruta rentable reducen aún más el costo, logran la etiqueta más rentable y utilizan un "método de cuchillo" preciso para restar usuarios al producto.
Otra parte de la marca está dispuesta a invertir más recursos para hacer adiciones, pulir el diseño y los detalles, como el uso de material de cuero liso, procesamiento fino de vidrio esmerilado AG, etc. Intrínsecamente, el uso de componentes de alta especificación sin costo más que nunca para crear productos reales de alta gama, pero también eleva el precio máximo de los teléfonos móviles nacionales.
OnePlus naturalmente apunta a hacer esto último. Más precisamente, el objetivo desde el principio es ser una verdadera boutique. En los últimos años, en lugar de extender la línea de productos de menor a mayor, OnePlus ha optado por centrarse en una cosa: fabricar máquinas de alta gama y tomar la ruta de las boutiques.
Según lo que compartió Liu Zuohu en la conferencia OnePlus 8T, de hecho, desde su lanzamiento en abril hasta octubre, el OnePlus 8 Pro siempre ha sido el campeón de ventas de los teléfonos Android 5G de gama alta de Jingdong con 5000-5999 yuanes.
No es fácil hacerlo, porque a medida que todo el mercado nacional de telefonía móvil se está moviendo hacia los buques insignia de gama alta, el precio de los buques insignia también ha aumentado. De hecho, cada vez más jugadores superan los 5.000 yuanes.
El precio es alto y, por supuesto, los consumidores no son tontos. En el pasado, si existían compromisos en las máquinas de alta gama, aún podían utilizar la "rentabilidad" para burlar el pasado. Ahora los consumidores han utilizado por completo los estándares internacionales de calidad insignia para las máquinas nacionales de alta gama. Para verlo, incluso con estándares más altos, como carga rápida, 5G, alta frecuencia de actualización y otras características nuevas, el avance de los teléfonos móviles nacionales es mucho más rápido que los productos estrella internacionales.
En resumen, los tiempos han cambiado y los jugadores han cambiado.
Hay una secuencia de audición y la velocidad de reanimación Las marcas nacionales tienen diferentes desempeños en el mercado de alta gama. Algunos han establecido sus signos, y otros aún no se han establecido, por lo que este juego todavía está lleno de cambios y oportunidades.
La influencia de las grandes marcas y líneas de productos parece formar una valla sólida, bloqueando el camino hacia el avance. Pero, de hecho, todavía hay espacio para la exhibición y la acción. El OnePlus 7 Pro del año pasado es un caso excelente. Con su excelente fuerza de producto y la anticipación de nuevas características, este producto ha logrado un gran avance para los consumidores convencionales.
Pero esto es solo un gran avance del producto.Los principales grupos de consumidores todavía tienen un conocimiento limitado de la marca OnePlus. Ahora se han deshecho de las etiquetas de nicho y geek, y acaban de entrar en la visión del grupo de consumidores convencional. Lo que tenemos que hacer a continuación es "romper el círculo" aún más.
Cuando se invitó a Luo Yonghao a ayudar a transmitir en vivo los productos este año, el CEO de OnePlus, Liu Zuohu, también habló sobre romper el círculo:
Siempre hemos tenido la necesidad de romper el círculo, pero nuestro marketing no ha sido tan bueno, por lo que también estamos pensando en formas. Sucedió que Lao Luo estaba haciendo una transmisión en vivo. Creo que podría ser una oportunidad para la cooperación, basada en esos antecedentes.
El núcleo (problema) de OnePlus es que el producto es bueno pero no muy conocido. Pero esto no significa que solo a los usuarios actuales les gusten nuestros productos. Por ejemplo, cuando habló ayer con Lao Luo, el director de filmación miró este teléfono móvil y no había oído hablar de él, pero era muy hermoso, tomó fotografías muy bien y tuvo una gran experiencia. es bueno. Y hay algunos chicos aquí, todos nuestros fans.
El OnePlus 7 Pro del año pasado hizo que mucha gente se diera cuenta de que OnePlus tiene su propia metodología para fabricar teléfonos de gama alta y, al mismo tiempo, vieron la oportunidad de romper el círculo. El siguiente problema es que en este mercado de gama alta altamente variable, OnePlus ¿Puede seguir manteniendo este rango de precios o incluso hacer un gran avance?
¿Por qué cree que OnePlus marcará la diferencia?
¿Por qué creer que OnePlus puede mantenerse firme y desarrollarse en el campo de los dispositivos de gama alta? Mucha gente se planteará esta pregunta en sus mentes.
A menudo se dice que la práctica hace la perfección, y "inteligente" es en realidad metodología.Cuando te enfocas en dispositivos de alta gama durante todo el año, naturalmente puedes concluir un conjunto de metodología que pertenece a los dispositivos de alta gama. Por ejemplo, ¿cuál es la diferencia entre un buque insignia rentable y un buque insignia de gama alta? Cuando el rendimiento principal es completo, ¿qué determina la gama alta?
Habiendo sido el buque insignia durante 7 años, Liu Zuohu enfatizó dos puntos en la conferencia OnePlus 8T:
- La alta gama proviene de los detalles
- La alta gama es un equilibrio para la búsqueda de la perfección
¿Dónde están los detalles? Puede ser el diseño de la cintura, la curvatura de la cubierta trasera o el revestimiento de diferentes módulos de cámara para garantizar una experiencia visual consistente. Todos estos son "diseños invisibles" invisibles en la configuración. Sin duda, si no hay acumulación de experiencia y precipitación en el mismo campo durante muchos años, es difícil tener tal conciencia.
Además, Liu Zuohu, el CEO de OnePlus, también es relativamente raro. Es un CEO que no es tan pesado en las redes sociales. Aunque hay algunos otros ejecutivos de marca que están activos en Weibo, rara vez dicen algo como Liu Zuohu. De lo contrario, podría no haber la frase "sentirse realmente bien" en ese entonces.
Cuando los teléfonos móviles domésticos se deshicieron un poco de las ataduras de la rentabilidad, muchos gerentes de producto descubrieron gradualmente que, además del rendimiento en los teléfonos de gama alta, la sensación de uso también es importante, y esta verdad se entendió cuando OnePlus lanzó Babyskin hace 7 años.
Para dar otro ejemplo, la versión violeta electroóptica del OnePlus 6T. OnePlus es una de las pocas marcas que ha lanzado productos reales antes de que el proceso de vidrio AG se vuelva popular. Cuando se lanzó el OnePlus 8 Pro este año, el proceso AG se ha repetido a la quinta generación. OnePlus también mencionó específicamente el La neblina ha aumentado al 72%, se trata de mejoras invisibles al tacto de la mano.
El OnePlus 7 Pro del año pasado se arrepintió en varios aspectos de la experiencia, y la serie OnePlus 8 de este año se recuperó rápidamente en este sentido. En cuanto a todo el mercado de gama alta, OnePlus ya no se ha "proporcionado".
Otra forma de decir perfecto es el equilibrio, o puede interpretarse como omnipotencia. Liu Zuohu declaró sin rodeos en la conferencia de prensa que "la gama alta no puede tener defectos, y la gama alta es una capacidad de producto integral, no porque un determinado sector sea particularmente fuerte". Por ejemplo, OnePlus ha implementado "rápido y suave" en la experiencia básica, buscando la máxima ligereza y suavidad. Un caso típico es el primero en estar equipado con una alta frecuencia de actualización de 90Hz.
Se puede decir que la pantalla de alta frecuencia de actualización del OnePlus 7 Pro del año pasado es un microcosmos de la estrategia de OnePlus. Todos sabemos que OnePlus 7 Pro causó esta tendencia. En cuanto a por qué es OnePlus, tal vez puedas ver uno o dos de la entrevista con Liu Zuohu el año pasado:
OnePlus 7 Pro se lanzó porque vi una tecnología de pantalla revolucionaria y queremos llevar esta tecnología más avanzada a todos.
El gerente de productos de software de OnePlus, Xu Qi, también mencionó en la entrevista del año pasado:
Pete (el nombre en inglés de Liu Zuohu) juzgó que esto era bueno y su orden era hacerlo bien. Los ejecutivos de OnePlus han reconocido el valor de esta pantalla desde el principio. Incluso si hay problemas de distocia y consumo de energía, la actitud de los ejecutivos siempre ha sido "resolver el problema" en lugar de "pasar por alto el problema".
Cuando empezamos a usar (esta pantalla), estaba lejos de llegar a la etapa de madurez, creo que fuimos nosotros los que contribuimos a que esta tecnología se hiciera más madura.
Sin el OnePlus 7 Pro, es posible que esta pantalla no se produzca en masa tan rápidamente. Con esta pantalla, el OnePlus 7 Pro pudo destacar a los ganadores y perdedores el año pasado. No es en vano que OnePlus y Liu Zuohu gastaron mucho dinero el año pasado. Concéntrese en la excelencia de esta pantalla en Weibo.
OnePlus siempre se ha centrado en la experiencia del usuario enérgica y fluida y en la sensación de comodidad. En comparación con las necesidades de las pantallas duales y las pantallas plegables creadas por muchas marcas, OnePlus no es tan radical. El núcleo del pensamiento del producto es la experiencia del usuario. ¿Existe alguna ayuda real?
Pero el olor del vino también teme a los callejones profundos. Los consumidores no lo verán en la deslumbrante variedad de productos. Cómo utilizar sus propias ventajas de mercado es igualmente importante.
Incluso las cinco principales marcas nacionales no se han establecido en el mercado de alta gama. Algunas marcas pueden centrarse más en el gran mercado de nivel secundario y otras pueden deshacerse de la etiqueta rentable. Incluso si están en el Mar Rojo en su conjunto, el mercado de alta gama Todavía hay espacio y oportunidad. Como marca joven que avanza constantemente, OnePlus ha mostrado más ventajas bajo la ventana de esta era.
Además de ser mejor en la fabricación de dispositivos de alta gama, gracias al enfoque en el "buque insignia" en la estrategia de marca en los últimos 7 años, OnePlus ha ido moldeando gradualmente la percepción de los usuarios sobre la imagen de marca de OnePlus, o simplemente puede entenderse como Una etiqueta, esta etiqueta es un arma de doble filo, generará confianza en su zona de confort, pero puede ser una especie de resistencia cuando la marca quiere expandirse más, siempre es más difícil escalar de abajo a arriba. La ventaja de OnePlus es que ocupaba el terreno elevado al principio.
La singularidad de OnePlus radica en sus ventajas en los mercados extranjeros. Aunque solo era conocido por muchas personas en China desde el OnePlus 7 Pro, OnePlus también es poco común. Puede ser una marca con una mayor reputación en los mercados extranjeros que en el mercado nacional. . En julio de este año, en la lista de las 50 mejores marcas chinas de Brand Z, OnePlus subió del puesto 12 en 2016 al octavo lugar.
Años de experiencia en el extranjero han permitido a OnePlus establecer gradualmente sus propios canales en el extranjero y formular diferentes estrategias en diferentes regiones de acuerdo con las condiciones locales.
En el mercado norteamericano, OnePlus es la primera marca china en ingresar a los principales canales de los operadores con productos de alta gama. Después de lanzar la versión OnePlus 7T Pro McLaren 5G con el operador T-Mobile el año pasado, OnePlus también llegó a una cooperación con Verizon, el operador inalámbrico más grande del mercado norteamericano este año, y lanzó una versión personalizada de OnePlus que admite ondas milimétricas 5G. 8.
Incluso en el mercado indio de rápido desarrollo, en el rango de precios de 30.000 rupias (unos 3.000 yuanes) o más, OnePlus ha superado a Apple y Samsung muchas veces, ocupando el primer lugar en India, rompiendo el monopolio del mercado de alta gama de las marcas internacionales durante muchos años. Situación.
Además de confiar en las ventajas de Amazon en India, OnePlus también ha abierto una serie de tiendas de experiencia y tiendas especializadas autorizadas en muchos mercados clave de India, ampliando su red de ventas fuera de línea.
Los datos del mercado muestran que la estrategia de adaptarse a las condiciones locales y la solidez del producto ha permitido a OnePlus ubicarse entre los mejores en muchos mercados de alto nivel en el mundo, excepto India.
Según los datos del primer trimestre de 2020 de Counterpoint, en el mercado de máquinas de gama alta dividido por Counterpoint, OnePlus se ubicó entre los cinco primeros en regiones desarrolladas como América del Norte y Europa. América del Norte ocupa el cuarto lugar, Europa Occidental el tercero y Europa del Este el quinto. Como la empresa más joven de la lista, OnePlus ha mostrado un gran potencial.
En el mercado incremental nacional y el mercado de valores, cuando cada vez más marcas nacionales buscan ir al extranjero y utilizar modelos de gama baja para apoderarse del mercado, OnePlus ya ha tomado la iniciativa para lograr lo que quieren hacer: hacer un buen uso de los productos para convertirse en la marca principal en el mercado global de alta gama. . Años de arduo trabajo en los mercados extranjeros son una valiosa experiencia de marca que puede ayudarla a obtener más oportunidades en el mercado global de máquinas de alta gama en el futuro.
Pensando en el mágico 2020, veremos que los teléfonos móviles nacionales no han producido tantos modelos emblemáticos como este año. La continua "copa súper grande" solo refleja que la competencia en el mercado de alta gama ha entrado en una nueva etapa.
En los últimos años, OnePlus ha demostrado al mundo exterior que tiene la capacidad de fabricar productos excelentes. En el futuro, OnePlus se expandirá en la dirección de las líneas de productos, los canales y la ecología circundante. Por ejemplo, ampliar la línea de productos y realizar esfuerzos en canales y postventa. Las tiendas fuera de línea han cubierto 30 provincias y 110 ciudades este año, y el número de tiendas cooperativas fuera de línea ha crecido en un 140%.
Para el OnePlus actual, la estrategia de enfocarse en dispositivos de alta gama le ha permitido ganar muchos fanáticos leales y, mientras mantiene su reputación, continúa encontrando un gran avance en la era 5G, y la oportunidad es ahora mismo.
Quizás en el futuro veremos muchos intentos interesantes y valiosos por parte de OnePlus, pero una cosa permanece sin cambios. También es por eso que Liu Zuohu quiere que OnePlus continúe trabajando en el campo de gama alta:
Desde el establecimiento de OnePlus en 2013, hemos establecido una línea de productos de "solo productos de alta calidad". Ponemos enormes recursos y energía en nuestros productos, pulimos cada detalle repetidamente y nos esforzamos por lograr una presentación más perfecta. Gracias a nuestros esfuerzos, cada vez más personas han entendido, se han familiarizado con y les ha gustado la marca OnePlus, lo que también ha permitido que OnePlus ocupe firmemente un lugar en el mercado global de alta gama. Esta es una gran afirmación para una marca joven que se ha establecido por menos de siete años.
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