¿Quiere pasar por alto el “techo” para la expansión de la tienda? Hola Tea a la izquierda, MINISO a la derecha
Para los nuevos servicios de catering fuera de línea, el invierno de 2021 llegará un poco antes que los años anteriores.
El 5 de noviembre, Haidilao anunció que cerraría gradualmente sus 300 tiendas antes del 31 de diciembre de 2021, lo que provocó la mayor ola de cierres de tiendas desde su cotización.
El 10 de noviembre, Cha Yan Yue Se también anunció el cierre temporal de casi un centenar de tiendas en Changsha. Esta es ya la tercera vez que Cha Yan Yue Se ha cerrado tiendas temporalmente este año.
"La industria de servicios de catering fuera de línea está pasando por el invierno. Cha Yan y todos están trabajando duro juntos para mantener el calor".
Cha Yan Yue Se mencionó en el anuncio de Weibo que debido a que Cha Yan Yue Se había abierto tiendas intensivamente en Changsha antes, ahora que el dividendo del tráfico ya no existe, el cierre temporal de la tienda es un movimiento impotente realizado durante este período especial.
El plan de contracción de Haidilao también se debe a la gran oportunidad de mercado que ciega los ojos y no ve el nivel de consumo que el mercado hundido puede aceptar. Al final, la expansión de nuevas tiendas es demasiado rápida, la gerencia no puede seguir el ritmo de las operaciones, y es difícil seguir apoyando El alto costo de abrir una tienda.
Las tiendas son el elemento vital de la economía fuera de línea, pero la cantidad de tiendas que puede llevar cada marca es, en última instancia, limitada. Hay muchos factores que determinan el límite de este número, incluido el flujo de pasajeros del distrito comercial, el nivel de consumo promedio de la ciudad, o la tasa de penetración de mercado de la marca.
Una vez que el rápido crecimiento de la marca haya tocado este techo, y el servicio no haya realizado cambios estructurales, lo que les espera solo será la rápida retirada.
Casi todas las marcas fuera de línea llegarán al techo de la tienda tarde o temprano. Entonces, ¿hay marcas que rompan o eludan el techo? Los recién llegados pueden tener nuevas formas: Xicha es como un banco de inversión, mientras que MINISO es un poco como una incubadora.
El nuevo comercio minorista necesita "jugar transfronterizo"
¿Qué palabras usarías para definir MINISO?
Cuando MINISO recién comenzaba, podíamos usar la "exquisita tienda de diez yuanes" para resumir esta boutique que hacía alarde del estilo minimalista japonés, pero con la expansión en los últimos años, la vieja etiqueta de la boutique se ha ido cayendo gradualmente.
Además del hecho de que ya es difícil para usted encontrar productos de menos de diez yuanes en MINISO, lo que es más importante, después de años de diseño, MINISO ha crecido gradualmente para abarcar la belleza, la moda, el té y el comercio minorista. Y otros grupos empresariales en muchos los campos.
La "calidad de vida" definida por MINISO ha surgido de la tienda de abarrotes roja y blanca en la entrada de la calle peatonal, y se ha convertido en una exquisita caja ciega en la tienda de moda TOPTOY, y una ordenada disposición de lápices labiales en la tienda de belleza WOW COLOR. O el saludable yogur de aguacate en Pinxiaocha.
Sí, incluso si no ha entrado en MINISO, su vida puede haber estado rodeada por MINISO.
Niuniu, que trabaja en una empresa de Internet, accidentalmente "irrumpió" en el cerco del MINISO no hace mucho.
Niuniu no está demasiado frío con la exquisita vida que anuncia MINISO, y tiene dudas sobre la calidad de sus productos, por lo que casi nunca ha tomado la iniciativa de entrar a esta boutique a comprar.
Sin embargo, Niuniu, a quien le gusta la cultura bidimensional, tiene la costumbre de coleccionar figuras de animación.Cuando la marca de moda TOPTOY abrió su primera tienda insignia en Guangzhou, Xiaolei también hizo fila en la tienda por primera vez.
Hasta que regresó a casa con su Gundam favorito, Xiao Lei no se dio cuenta de que esta tienda de Chaowan, que lo hizo esperar en la fila durante una hora para entrar, estaba por la misma puerta que MINISO.
El 15 de octubre de 2020, MINISO, que abrió su primera tienda insignia en Guangzhou hace siete años, fue listada oficialmente en la Bolsa de Valores de Nueva York.
Un año después, MINISO publicó el informe financiero no auditado de este mes para el primer trimestre de 2022 al 30 de septiembre de 2021. El informe financiero mostró que el beneficio neto de MINISO este año fue de 154,5 millones de RMB, en comparación con el beneficio neto del mismo período del año pasado. de 1.676.3 mil millones de yuanes ha convertido las pérdidas en ganancias.
Entre ellos, el número de tiendas MINISO en todo el mundo llegó a 4.871, incluidas 1.836 tiendas en el extranjero, un total de 122 nuevas tiendas en el trimestre. El número de tiendas TOP TOY aumentó en 39 en este trimestre, alcanzando un total de 72. No solo se ha duplicado el número, sino que los ingresos trimestrales han superado los 100 millones de yuanes por primera vez.
Menos de un año después de su creación, el impulso de crecimiento de TOP TOY casi superó a su propio hermano mayor, MINISO.
En comparación con TOP TOY, la marca de la colección de maquillaje WOW COLOR, incubada por la empresa matriz de MINISO, Saiman Group, es un poco más discreta.
En marzo de este año, WOW COLOR recibió 500 millones de yuanes en financiamiento Serie A. Según los informes, ha abierto cerca de 300 tiendas en 89 ciudades. En 2020, su flujo anual de pasajeros alcanzará los 45 millones. Está compitiendo con los coloristas de THE COLORIST offline. El rival más fuerte de la tienda de colección de belleza.
Si ve esto, todavía siente que los continuos intentos comerciales transfronterizos de MINISO son una apuesta audaz, por lo que también podría ingresar a la tienda más cercana: cada tienda MINISO es el epítome de su imperio comercial.
Al ingresar a MINISO, los coloridos productos de belleza en la puerta atraen a las niñas a comprar para el consumo; los productos de caja ciega que ocupan el área de exhibición más grande son siempre los productos de caja ciega, con un precio promedio de 49 yuanes, que son la esperanza de ingresos de la tienda. Generacion.
La apertura de la tienda transfronteriza de MINISO es en realidad más como dividir las dos categorías más valiosas en las tiendas minoristas, centrarse en hacer esfuerzos y volver a liderar el camino en una nueva pista. La lógica transfronteriza también es muy clara, basada en The X estrategia de MINISO cuando salió a bolsa el año pasado.
Ye Guofu, fundador y CEO de MINISO, una vez enfatizó que la estrategia X será la estrategia comercial de MINISO en 2021. La llamada "X" se refiere a la expansión continua de tipos de negocios, la realización de operaciones diversificadas y el desarrollo de Estrategia comercial de MINISO La nueva marca minorista se transforma en una nueva plataforma minorista y se incuban más sub-marcas.
TOP TOY y WOW COLOR son los dos primeros resultados incubados por la estrategia X.
Sin embargo, crear sub-marcas desde cero no es adecuado para todas las marcas, al menos para Heycha, quien fundó Heyxiaocha el año pasado, no es fácil volver a reproducir su propio éxito.
Empezar desde cero no es tan bueno como "invertir"
Según el primer informe de aniversario publicado por Xixiaocha en mayo de este año, a principios de abril, Xixiaocha había abierto 22 tiendas en 6 ciudades y vendido más de 2.8 millones de tazas de bebidas, ya fueran productos de la competencia al mismo precio o comparados. con el de Xicha, la velocidad de expansión de Xixiaocha no es radical.
Xiao Liang es un fanático absoluto de las nuevas bebidas de té, está ansioso por probar todas las bebidas de té populares y está a la vanguardia de la tendencia. En su opinión, Xixiaocha no será su primera opción para comprar té.
"Para los tés que se colocan a un precio de 6 a 16 yuanes para la gente, el sabor de Xixiaocha no es nada extraordinario; en comparación con el Xicha de alta gama, lo barato de Xixiaocha es más obvio que otros tés amigables para las personas. Cuando me gusta el té, siempre hay un pensamiento persistente en mi mente: ¿Por qué no bebo té?
Después del primer intento, Xiao Liang no siguió pagando por la historia contada por Xi Xiaocha de "estar cerca de la gente, pero también exquisito".
El crecimiento de Xixiaocha llevará tiempo, pero en el nuevo mercado del té en constante cambio, esperar es extravagante. Frente a Nayuki y otros retadores llamativos, Hey Tea eligió tomar la iniciativa.
El 12 de noviembre, HeyTea adquirió el 60% de las acciones de la nueva marca de té de Shenzhen "Yecuishan" y se convirtió en el mayor accionista de Yecuishan.
Fundada en 2019, Yecuishan es una marca de bebidas de jugos que se enfoca en “jugos moleculares”. Según las estadísticas, actualmente cuenta con más de 30 tiendas en Shenzhen, con ventas mensuales que superan las 14,000 tazas.
Comparando las tiendas de Yecuishan y Xicha, puede encontrar muchas similitudes: también están posicionadas a un precio alto de 30 yuanes, también enfatizan la calidad de las materias primas como frutas, y también prestan atención a la decoración de la tienda y al diseño de materiales ( como tienda de bebidas, incluso cuenta con palcos privados).).
Desde la perspectiva del modelo de negocio, los productos, la cadena de suministro y la marca de Yecuishan son altamente compatibles con Hey Tea. No es difícil entender que Hey Tea hará un gran esfuerzo para integrarlo con sus propios recursos.
De hecho, Hey Cha ya era un veterano de "comprar, comprar y comprar" antes de comenzar Yecuishan.
El 21 de julio de este año, Seesaw anunció oficialmente que había completado una financiación de la serie A de más de 100 millones de yuanes, de los cuales Xicha ya ha vendido y posee el 5% de las acciones.
Dos meses después, HeyTea hizo otro movimiento e invirtió en la marca de origen vegetal "Wild Plant YePlant", que se dedica principalmente a la leche de avena. Se especula que la operación de HeyTea es para preparar su expansión de la ruta del café y mejorar su cruce. -Amplitud de la frontera.
A mediados de octubre, Heytea lanzó su tercera inversión, y el objetivo era la marca de té "Hejitaotao" que se enfoca en hundir el mercado, y su posicionamiento de producto se superpone parcialmente con el propio Heyxiaocha.
Hey Tea no es la primera nueva marca de consumo que ingresa al capital de riesgo, pero puede ser uno de los inversionistas más frecuentes. La presión de esto proviene más o menos de los antiguos actores en el mercado del té y la continua entrada de nuevos actores,
Si desea aumentar su participación en el mercado, "mantenerlo fresco" es siempre el secreto del nuevo té. Hey Tea combina su propia experiencia en la industria e invierte en marcas de alta calidad en el mercado, lo que también es una buena manera de mantener una sensación de frescura.
No sueltes esa Generación Z
Ya sea "jugo molecular", "chocolate atómico" o "helado cuántico", mientras expande sus productos, Hi Tea también enriquece constantemente su propia frescura para evitar ser olvidado por la Generación Z.
MINISO atraviesa la industria para construir múltiples tipos de tiendas, y la adquisición de tiendas de té de alta calidad por parte de Hexicha se basa esencialmente en una lógica común, que es crear continuamente frescura para la marca y atraer a los jóvenes a consumir.
En comparación con la expansión ciega del número de tiendas, este paso es más estable.
MINISO presta atención a la expresión de consumo más personalizada de los jóvenes, y HeyTea presta atención a las necesidades de consumo de alto nivel de los jóvenes. Los dos enfoques en la orientación al consumo son diferentes, pero la principal fuerza impulsora del consumo es la búsqueda de una vida refinada. por los jóvenes.
Las emociones ilimitadas de los jóvenes necesitan un hermoso "plato" para llevar. En el pasado, este "plato" estaba monopolizado por jugadores extranjeros como Starbucks y MUJI. Ahora, marcas locales como Heytea y MINISO se han ganado gradualmente el favor de Generation Z..
En este momento, es una forma inteligente para que la marca disminuya la velocidad y practique habilidades internas, cuente una historia más hermosa y mejore su capacidad de carga.
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