Antes de que el discurso interno de Ren Zhengfei estuviera en la pantalla, las grandes fábricas ya estaban pasando frío.

El frío se está extendiendo.

Con el discurso del foro interno de Ren Zhengfei, todos realmente se dieron cuenta de que se acercaba la ola de frío. Si los despidos de grandes empresas son una señal, y la suspensión de la contratación escolar es una realidad, es un hecho infalible que los fundadores publican personalmente.

Cuando se extendió el clima frío, algunas compañías de Internet comenzaron a reducir sus planes de inversión y algunas comenzaron a inclinarse para ganar poco dinero.

El frío llega a todos.

Nada es más evidencia de un mercado difícil que una publicación del propio fundador de una empresa. Ren Zhengfei publicó un artículo ayer : "La política comercial de toda la empresa debe cambiar de la búsqueda de escala a la búsqueda de ganancias y flujo de efectivo".

Tenemos que ver las dificultades que enfrenta la empresa y las dificultades en el futuro. Los próximos diez años deben ser un período histórico muy doloroso, y la economía mundial seguirá cayendo. Ahora, debido al impacto de la guerra y el continuo bloqueo y represión por parte de los Estados Unidos, es poco probable que la economía mundial mejore en los próximos 3 a 5 años. Junto con el impacto de la epidemia, no debería haber un punto positivo en el mundo. Entonces la potencia de consumo se reducirá considerablemente, lo que no solo ejercerá presión sobre la oferta, sino también sobre el mercado.

En tales circunstancias, las expectativas demasiado optimistas de Huawei sobre el futuro se reducirán. En 2023 e incluso en 2025, debemos tomar la supervivencia como el programa principal para sobrevivir y sobrevivir con calidad. Este eslogan es muy bueno. Cada negocio debe llevarse a cabo con cuidado. .

En este artículo, además de los cambios en la estrategia futura de la empresa y la preservación del flujo de caja, que se mencionan repetidamente, el énfasis constante en sobrevivir se ha convertido en una prueba irrefutable de que los fundadores de la empresa no son optimistas sobre el futuro. Y el mal desempeño de las principales empresas tecnológicas de Internet también lo demuestra:

• Los ingresos del primer trimestre de Alibaba para el año fiscal 2023 fueron de 205.500 millones de yuanes, una disminución interanual del 0,09%, que fue el primer crecimiento negativo desde 2012. La ganancia neta fue de 22.600 millones de yuanes, casi la mitad año tras año. Esta es la primera vez que Alibaba no logra un crecimiento de los ingresos desde 2014.
• Los ingresos del segundo trimestre de Tencent en 2022 son de 134 mil millones de yuanes, una disminución interanual del 3 %, y su beneficio neto es de 18 600 millones, una disminución interanual del 56 %. Esta es la primera vez que los ingresos de Tencent disminuyen desde su cotización , y el negocio de la publicidad es el que más ha disminuido.
• Los ingresos del segundo trimestre de Xiaomi en 2022 son de 70,1 mil millones, una disminución interanual del 20 %, y su beneficio neto es de 4,9 mil millones, una disminución interanual del 60 %. Desde su cotización en 2018, los ingresos de Xiaomi en el primer trimestre de este año han disminuido por primera vez, y esta tendencia no se ha detenido en el segundo trimestre. En comparación con el mismo período del año pasado, Xiaomi vendió 24,7 millones de teléfonos móviles menos en la primera mitad de este año.

Ren Zhengfei también dijo que la compañía debería reducir esos negocios de inversión ciegos: sacar los negocios periféricos del núcleo estratégico. Si no es bueno hacer negocios con un gran consumo de recursos, es mejor abrirlo y dejar que otros lo hagan después del cierre. y estudiar lo que se puede hacer y lo que se debe abandonar.

Renunciar a parte del mercado también es una de las opciones de Huawei. Algunos mercados simplemente se dan por vencidos, y las áreas de mercado difíciles originales aún deben hacerse, pero ya no "envían soldados para proteger la parte superior de la nieve". Envía a más mercados potenciales para comer grasa.

Aunque no es como el anuncio interno de Huawei de guardar alimentos y ropa para prepararse para el invierno, muchos fabricantes de hardware de Internet y teléfonos móviles han difundido la noticia desde el principio de que deben guardar alimentos y ropa para garantizar el flujo de efectivo.

Reuters ha informado que Tencent planea reducir sus participaciones en acciones de Meituan. Aunque Tencent no comenta sobre el rumor, Tencent ha reducido sucesivamente sus participaciones en Hailan Home, JD.com, sea, BBK, New Oriental y Huayi Brothers desde octubre de 2021. hecho innegable. La “compañía de inversión” Tencent comenzó a reducir sus tenencias de acciones por efectivo, y también se estaba preparando para el invierno.

La noticia de que el departamento de inversiones estratégicas de Alibaba está reduciendo su equipo ha estado circulando durante mucho tiempo, y las grandes empresas con negocios de inversión como JD.com y Meituan también se están reduciendo. Si se dice que el "profeta del pato de la plomería de Spring River", no es de extrañar que las empresas que reciben comentarios del mercado sean las primeras en hacer cambios.

Justo antes de que todos se preparen para el invierno, los nuevos negocios y las nuevas áreas de inversión que desarrolla cada gran empresa ya se preparan para la posible crisis y el crecimiento.

Los móviles ya no son tan rentables, los fabricantes empiezan a 1+N

El mercado de reparación de teléfonos celulares está en auge nuevamente.

En el pasado, en la loca revolución del mercado de la telefonía móvil, los usuarios básicamente no tenían la costumbre de reparar los teléfonos móviles: si el teléfono móvil está roto, reemplácelo por uno nuevo. Sin embargo, desde finales del año pasado, los distribuidores de teléfonos móviles a nivel de condado y ciudad han sentido el cambio. Los teléfonos móviles no son tan fáciles de vender y más jóvenes están dispuestos a reparar teléfonos móviles.

Esta no es una percepción falsa del "mundo que te rodea", sino un hecho. Según los datos publicados recientemente por la Academia de Tecnología de la Información y las Comunicaciones de China, los envíos de teléfonos inteligentes de China cayeron un 21,7 % interanual en la primera mitad de este año. La consultora Conas también dijo que espera que los envíos de teléfonos móviles de China sean significativamente inferiores a 300 millones de unidades este año, o el nivel más bajo en 10 años.

Los informes financieros de varias empresas no pueden ocultar la trágica situación del mercado de telefonía móvil. En el segundo trimestre de este año, los ingresos de los teléfonos inteligentes del negocio principal de Xiaomi cayeron un 28,5 % interanual y los envíos disminuyeron un 26,2 % interanual.

La única excepción puede ser Apple, que logró un aumento interanual del 2,8% en las ventas de iPhone en su informe de ganancias del tercer trimestre. En la promoción China 6.18 de este año, Apple también representó la mitad de las ventas totales. Incluso los distribuidores dicen que otras marcas de teléfonos de gama alta son cada vez más difíciles de vender, pero Apple todavía se vende bien.

Es solo que la popularidad del iPhone está en el pasado y es posible que no esté lleno de confianza en el futuro. El analista de Tianfeng International Securities, Ming-Chi Kuo, dijo que los riesgos de recesión global siguen creciendo y son impredecibles, por lo que la elección de Apple de lanzar y vender el iPhone 14 lo antes posible puede minimizar el impacto de los riesgos de recesión en la demanda.

Después de todo, el negocio de hardware de Apple también está respaldado por el iPhone. En el tercer trimestre de 2022, los ingresos operativos del negocio de hardware en el informe financiero cayeron un 0,9% interanual y un 18% mensual. mes. Todo muestra que bajo la recesión del mercado, me temo que ninguna marca puede salvarse por completo, y existen riesgos potenciales al confiar completamente en el iPhone.

La competencia de los teléfonos móviles está bajo una gran presión y ya es un mar rojo. Ahora no solo es difícil ganar dinero, sino también invertir. El año pasado, varias marcas nacionales en Double Eleven continuaron aumentando su marketing, y los gastos de marketing fueron enormes. Algunas personas en la industria incluso se burlaron de que Double Eleven debería ver quién perdió menos.

Los teléfonos móviles no son fáciles de vender. Naturalmente, tenemos que encontrar formas de vender otros productos. Hay más puntos de crecimiento y más tranquilidad, por lo que básicamente todos los fabricantes de teléfonos móviles no son "puros". Después de empujar el teléfono, empujar los auriculares, después de empujar los auriculares, empujar la computadora, después de empujar la computadora, empujar el libro electrónico. No preguntes, pide es sinergia ecológica y mejora la experiencia.

Así que vimos el "1+8+N" de Huawei, además de los teléfonos móviles, tabletas, PC, dispositivos portátiles, pantallas inteligentes, parlantes AI, auriculares, VR y máquinas para automóviles están aquí. realme también está ampliando su ecosistema. Es "1+4+N". Además de un teléfono inteligente, hay 4 dispositivos inteligentes diferentes y productos AIoT tipo N. En cuanto a Xiaomi, que siempre ha tenido muchos trabajos secundarios, durante mucho tiempo ha sido "N+N+N".

Por supuesto, cada fabricante pasa un tiempo diferente en diferentes industrias y los resultados finales no son los mismos. Incluso si desea seguir la ruta de la floración amplia, no es tan fácil de lograr. Al menos cuando hablamos de marcas de hardware como Huawei y Xiaomi, lo primero que viene a la mente sigue siendo su 1. Aunque la línea de productos de N es complicada, todavía hay muy pocas personas fuera del círculo con calidad propia.

Pero este sigue siendo el importante "pequeño dinero". Ni siquiera se limita al campo de la casa inteligente que ha estado haciendo esfuerzos, Xiaomi ha estado activo durante mucho tiempo en bienes de consumo, vendiendo zapatos, ropa, calcetines… Estos artículos son mucho más baratos que los productos de hardware.

En comparación con los productos de hardware, estas nuevas líneas de negocio tienen precios unitarios bajos y una circulación rápida.Si bien el margen de utilidad bruta no es necesariamente inferior al de los teléfonos móviles, esto no significa que su competencia no sea feroz. Incluso se puede decir que debido a las bajas barreras de entrada, su competencia es mucho mayor que la de los teléfonos móviles. Para las marcas de hardware, estas categorías presentan desafíos completamente nuevos. Hay muchos SKU y cambios rápidos, y la dificultad puede ser varias veces mayor que la de los productos de hardware.

Los productos de hardware trabajan duro en el producto, pero muchos productos que hacen "poco dinero" necesitan trabajar fuera del producto.

Comida frugal, las grandes empresas están pensando en un invierno cálido

Cuando llega el crecimiento negativo del mercado de teléfonos móviles, todos los mercados que pueden generar un flujo de caja saludable son muy importantes. Incluso si el teléfono móvil no genera dinero, otros productos aún pueden generar dinero.

Es solo que la situación actual es que no es tan fácil ganar dinero en ningún campo, y sigue siendo un gran desafío para los fabricantes de hardware: cuando el negocio principal está frustrado, ¿es hora de impulsar nuevos negocios para encontrar nuevos puntos de crecimiento? , o eliminar nuevos negocios para reducir los costos de marketing?

La mayoría de las empresas optan por reducir costos y gastar con prudencia. El CEO de Apple, Cook, dijo justo después de la publicación de su informe de ganancias del tercer trimestre que ante una desaceleración económica, Apple será más "prudente" en el gasto y cada inversión se considerará cuidadosamente.

Incluso más empresas de Internet han comenzado a reducir sus gastos. Desde los despidos del año pasado, muchas empresas han recortado la publicidad, el marketing, los eventos y otros gastos.

Como plataforma en crecimiento, los gastos de ventas de Kuaishou disminuyeron secuencialmente durante cinco trimestres consecutivos. Pero en este caso, Kuaishou también logró la primera ganancia de un solo trimestre del negocio nacional, y la razón más importante es controlar la quema de dinero. Los gastos de investigación y desarrollo disminuyeron un 16,08 % interanual hasta los 3282 millones de yuanes; aunque los gastos administrativos aumentaron, "se redujeron los gastos de personal y se optimizó la relación entre la mano de obra y los ingresos".

El más "despiadado" en el recorte de gastos administrativos y presupuestos de marketing es JD.com. Los gastos administrativos disminuyeron un 9,25% interanual, y los gastos administrativos y de ventas totalizaron 1.372 millones de yuanes menos que en el mismo período del año pasado. El CEO Xu Lei también dijo que estará más preocupado por el crecimiento de la calidad en el futuro y, mientras expande la participación de mercado, prestará atención a la salud de los márgenes de beneficio y el flujo de caja, y se centrará en el costo, la eficiencia y la experiencia.

Incluso Ali, que siempre ha estado dispuesto a gastar dinero, dijo que adoptaría un enfoque "más cauteloso" al gastar y reduciría el gasto en muchos negocios cuyo valor a largo plazo no es obvio. Esto también puede significar que Ali también reducirá el uso de subsidios, marketing y otros métodos para ganar una nueva participación en el mercado.

Hoy, cuando no se puede ignorar el clima frío, el flujo de caja saludable se ha convertido en la base de todo, por lo que se han recortado muchos gastos de desarrollo.

En este entorno incierto, recortar no es necesariamente algo malo. El principal capital de riesgo, Sequoia Capital, señaló en un informe "Adapting to Endure" publicado hace unos meses que no hay que pensar en los recortes como algo negativo, sino como una forma de ahorrar dinero y funcionar más rápido.

Durante la crisis financiera de 2008, todas las empresas que redujeron terminaron obteniendo mejores resultados. El que está mejor preparado gana la victoria final.

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