Xiaomi, OPPO y vivo volverán a la gama alta, ¿hay espectáculo esta vez?

El Mi 11 recién lanzado continúa fijando el precio inicial en 3,999 yuanes, y el tiempo de lanzamiento es de más de un mes; la serie Vivo X60 ha alcanzado una cooperación de chip con Samsung y publicó el logotipo de la lente Zeiss; y OPPO también es la primera vez. Se ha agregado una versión casi insignia de la “Super Big Cup” a la serie Reno.

El impacto de la gama alta se ha convertido en el nuevo consenso de estas marcas.

Además de las marcas principales, las sub-marcas de los principales fabricantes como OnePlus, realme e iQOO también están revelando información sobre los teléfonos insignia del próximo año, ya sea de forma intencionada o no. Entre ellos, realme anunció la nueva serie Race, e iQOO 7 expuso directamente su foto trasera.

Hace algún tiempo, OnePlus enfatizó en una carta interna que el año que viene, no se detendrá en el posicionamiento “pequeño y hermoso”, sino que se esforzará por convertirse en el primer online de gama alta.

Aunque varios fabricantes no han explicado de antemano la actualización del posicionamiento del producto y el tiempo de lanzamiento de esta ronda, es previsible que pronto comience una ronda de competencia en el mercado para el rango de precios de 4000 yuanes o más, y muchas personas están muy preocupadas. Claramente, esta vez MiOV apunta a un “período de ventana” poco común en el mercado.

Mercado cambiante

Es un hecho indiscutible que el mercado de los teléfonos inteligentes ha caído en un estancamiento de crecimiento, de hecho, las marcas compiten entre sí por los usuarios existentes, mientras mantienen su propio mercado básico.

También podríamos hacer una revisión con datos de IDC. Mirando hacia atrás en el informe sobre el mercado chino en 2019 y los primeros tres trimestres de 2020, Huawei, el más poderoso, controla alrededor del 40% del mercado, mientras que los tres proveedores, Xiaomi, OPPO y vivo, tienen una participación de mercado del 10-20%. , Apple está por debajo del 10%.

El ranking nacional TOP5 ha mantenido ese ranking durante mucho tiempo.

La posición de liderazgo de Huawei en China es muy sólida y es difícil dejarse vencer. También mencionamos en informes relacionados el año pasado que el 40% de la participación es básicamente equivalente a la posición de Nokia en el mercado chino hace diez años.Según esta tendencia, no es imposible que Huawei gane más de la mitad del mercado interno.

Pero después de que Huawei sufriera una crisis de suministro de chips, también llegó una nueva ronda de cambios.

Los datos del tercer trimestre de IDC, Canalys y otras agencias de análisis han demostrado que aunque Huawei sigue en la posición de liderazgo en el mercado chino, sus envíos han caído, mientras que Xiaomi ha experimentado un raro crecimiento positivo en el tercer trimestre, contrayéndose La brecha con los tres primeros.

La situación en los mercados extranjeros es más ilustrativa. Tomemos a Europa Occidental como ejemplo. En el pasado, Huawei siempre ha sido la marca china de teléfonos móviles más fuerte en la región. Sin embargo, en el tercer trimestre, Xiaomi ha superado a Huawei para convertirse en el tercer lugar en el mercado europeo y ha experimentado un crecimiento sustancial como OPPO. Huawei ha caído del 20% el año pasado a menos del 9% en la actualidad.Obviamente, estas dos marcas han desviado a muchos usuarios.

Teniendo en cuenta que en el cuarto trimestre de este año entró oficialmente al mercado el iPhone 12 con soporte 5G y las ventas también son muy fuertes, habrá muchas variables en el ranking del futuro mercado de telefonía móvil.

Por otro lado, los proveedores upstream también han notado cambios en sus pedidos. Si desea obtener una mayor participación en el mercado, a menudo debe depender de envíos recíprocos como soporte.

De octubre a noviembre, Reuters y Nikkei News citaron fuentes de proveedores diciendo que Xiaomi, OPPO y vivo aumentaron sus pedidos de componentes relacionados, y el número no es pequeño, básicamente aumentando sus planes de producción en 1 -50%.

Después de la conferencia Xiaomi Mi 11, Lu Weibing también declaró en Weibo que el volumen de existencias de Mi 11 esta vez es varias veces mayor que el del buque insignia digital de Xiaomi en la historia. Se puede ver que todos están claramente preparados para esta ronda de “carga” de alta gama.

En la actualidad, las tres marcas de Mi OV se encuentran estancadas en el mercado nacional y su participación no ha superado el 20%. Con esta ola de cambios en el mercado, cualquier fabricante que pueda agarrar un “pastel” de otra empresa tiene la oportunidad de pasar al carril rápido y competir por el primer lugar.

Esta oportunidad es muy rara y nadie quiere perderla.

Intercambio ofensivo y defensivo

En los últimos dos años, Huawei ha estado atrapada en el extranjero y solo puede aumentar su fuerza nacional, lo que también ha provocado que las posiciones fuera de línea de Xiaomi, OPPO y vivo se vean afectadas significativamente por Huawei.

Frente a las enormes ventajas de volumen, otras marcas solo pueden hacer todo lo posible para mantener sus propias tres cuartas partes de un acre, o buscar el crecimiento de los mercados extranjeros para compensar el declive interno, manteniendo así la estabilidad de los envíos en general.

Esto se puede ver en la participación nacional y extranjera de cada empresa. Tomemos el segundo trimestre de este año como ejemplo. En ese momento, los envíos globales de teléfonos móviles de Huawei eran de alrededor de 55 millones de unidades, y el mercado chino solo representaba 40 millones, lo que significa que casi el 72% de los teléfonos móviles se venden en China.

Al cambiar a Xiaomi, esta proporción era solo del 32% en ese momento, mientras que la proporción de OPPO era del 56%, lo que significa que la mayoría de sus envíos son al extranjero, no nacionales.

Se puede decir que en esta etapa, Huawei está desempeñando plenamente el papel del lado ofensivo en China. Junto con las concesiones de ganancias más altas y los subsidios a las ganancias relacionadas, muchos proveedores de canales también favorecen la venta de Huawei. Aquí es donde otras marcas están celosas. .

Sin embargo, el plan de lanzamiento de la nueva máquina de Huawei no se ha interrumpido debido a la “escasez de núcleos”. La semana pasada, la serie Huawei Nova 8 equipada con el chip Kirin 985 todavía se lanzó con normalidad. Al igual que Xiaomi 11, OPPO Reno 5 y vivo X60, todos son productos de gama media a alta posicionados en el rango de precios de 3000-4000 yuanes.

El único suspenso radica en los envíos que Huawei le ha asignado. Algunos distribuidores de canales nos dijeron que con un inventario de chips limitado, si Huawei tiene que tener en cuenta el buque insignia P50 del próximo año o incluso otros productos nuevos, solo puede asignar chips de manera razonable, lo que equivale a un solo producto. Volumen.

Actualmente en el sitio web oficial de Huawei, la máquina insignia Mate 40 Pro, que ha estado en el mercado durante casi dos meses, no está abierta a la venta, pero está aumentando a intervalos regulares. Mate 40 muestra directamente “agotado”. Los resultados son consistentes.

Algunos distribuidores ahora buscan máquinas de alta gama de otras marcas. Como sustituto de Huawei. Ahora, al mismo precio, Xiaomi, OPPO y vivo también han planificado las líneas de productos correspondientes. Si la marca tiene la intención de atraer y subsidiar a los proveedores de canales, todo esto se convertirá en sus razones para cambiar.

Por supuesto, Huawei también está realizando operaciones de autorrescate, eligiendo la gloria independiente. Por un lado, corresponde a Honor buscar la cooperación con proveedores de chips con una nueva identidad, pero por otro lado, también se espera que Honor se haga cargo del negocio del canal original de Huawei y estabilice el mercado básico de la “serie Huawei”.

La entrada de Glory también agregó un nuevo concursante a esta competencia de máquinas de alta gama.Al final, también es incierto si el mercado dejado por Huawei será arrebatado por su “propia familia” o será erosionado gradualmente por otros fabricantes.

¿En qué confía para hacer

Ahora que la configuración y la apariencia se están homogeneizando, cada nuevo teléfono móvil hace todo lo posible para encontrar nuevos puntos de venta. Sin embargo, el mercado de máquinas de alta gama a lo largo de los años ha demostrado que la configuración alta puede ser una necesidad, pero no es el único elemento para convencer a los consumidores de que paguen por precios más altos.

En términos generales, algunas estrategias de productos de alta gama que Huawei ha hecho en el pasado también han dado a otros fabricantes más o menos información.

Hoy, tanto Xiaomi como vivo están aprendiendo este juego conjunto. El primero encontró a Harman Kardon y el segundo encontró a Zeiss y grabó el logotipo en la posición prominente de sus nuevos teléfonos. El propósito es confiar en la tecnología y la cooperación de marcas de marcas de alta gama para influir sutilmente en los consumidores.

Pero después de todo, los productos de telefonía móvil tienen que volver a la tecnología en sí. ¿Cómo deshacerse de la homogeneidad? Esta siempre ha sido la clave de la competencia. Ahora, varias marcas líderes están dispuestas a invertir una mayor cantidad de dinero para obtener los primeros derechos y derechos exclusivos de un determinado chip y sensor de cámara, y firmar la cooperación con proveedores upstream como Qualcomm, Samsung y Sony. Apoyar precios de productos más altos.

Sin embargo, alcanzar este nivel ya es el límite de la no autoinvestigación. Avanzar más a menudo indica una mayor inversión de capital y mano de obra, y los altos costos de I + D obviamente requieren un flujo de efectivo y ganancias sustanciales para respaldar. Esta es en realidad la parte más ventajosa de las marcas de primer nivel como Huawei y Apple.

A corto plazo, esta brecha tecnológica sigue siendo difícil de solucionar, pero a juzgar por los elogios de Xiaomi Mi 10 y 11 y la creciente inversión en tecnología de los dos fabricantes de OV, varios de los principales actores del mercado de la telefonía móvil ya están trabajando duro. Para compensar las deficiencias originales, en cuanto a si puede establecer una posición firme en la gama alta, se presta más atención a la inversión continua y la persistencia a largo plazo.

Después de todo, ser de gama alta está destinado a ser una carrera de larga distancia. Esto no es solo una cuestión de definición de producto, sino también una transformación de la mente de los usuarios originales. Además del producto, cómo mejorar el marketing, el boca a boca y captar los puntos débiles de los usuarios de la audiencia objetivo sigue siendo el desafío más importante en esta ronda de lucha contra máquinas de alta gama.

Está por comenzar una nueva ronda de competencia.

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