Las marcas de automóviles han puesto un pie en “Peace Elite” una tras otra, ¿y la vieja forma de marketing para las empresas de automóviles ha fallado?

Haga clic en la aplicación y verá un águila, una carretera y un automóvil.

Este es un anuncio de coche, ¿hay alguna foto?

Según los datos publicados por la Asociación China de Fabricantes de Automóviles, en 2021, las ventas totales de automóviles de mi país alcanzarán los 26,275 millones de unidades, un aumento interanual del 38%, poniendo fin a la tendencia a la baja de tres años. Al mismo tiempo, con la intensificación de la competencia en la industria, los métodos de comercialización son particularmente importantes.

Por otro lado, según el "Informe de Perspectiva de Marketing Ecológico de Contenido Automotriz 2020" publicado por Crawray, los usuarios de 18 a 29 años se han convertido en el grupo de consumidores más importante de contenido automotriz. Este grupo de compradores potenciales de automóviles con el mayor volumen de Internet se ha convertido naturalmente en el "objetivo de atención clave" de los fabricantes de automóviles.

Como todos saben, esta es la montaña más difícil de ganar en Internet, lo que ha dejado a innumerables publicistas rascándose la cabeza. Frente a la apertura de pantalla dura mencionada anteriormente, los usuarios jóvenes que han estado en Internet durante muchos años solo harán clic en "saltar" hábilmente, lo que parece ser su instinto. Ni siquiera sienten disgusto por este tipo de trabajo duro, que no tiene novedad ni sentido de participación, y solo optarán por ignorarlo en silencio.

El viejo camino no funcionará, y solo se puede desarrollar un nuevo camino. Las estrategias de marketing y publicidad de los fabricantes de automóviles de hoy en día han cambiado silenciosamente.

Sumérgete en el mundo de los jóvenes

El CEO de Lamborghini, Stephan Winkelmann (Stephan Winkelmann), dijo en una entrevista el año pasado que el mercado chino es uno de los mercados más importantes para Lamborghini, ocupando el segundo lugar entre los 51 mercados del mundo durante tres años consecutivos más jóvenes. Cómo capturar a estos jóvenes clientes potenciales se ha convertido inevitablemente en un tema importante de la investigación de Lamborghini.

Pronto, dieron una solución. El 31 de enero de 2022, último día del Año del Buey, este toro salvaje atrajo con éxito la atención de los jóvenes.

El popular juego móvil "Peace Elite" cooperó con Lamborghini y lanzó diseños de vehículos personalizados de Lamborghini, incluido el modelo insignia de Lamborghini Aventador SVJ, el modelo SUV Urus y el modelo conceptual de cuatro puertas Estoque.

De hecho, Lamborghini no es la primera marca de coches en entrar en "Peace Elite", Maserati, Aston Martin y Tesla ya han dejado sus rodadas en la isla. Esto inevitablemente lleva a dudas:

¿Por qué las marcas de automóviles actuales como "Peace Elite"?

Uno es un juego móvil de nivel de fenómeno que es popular entre los jóvenes, y el otro son las diez mejores marcas de automóviles del mundo. Si no sabe más al respecto, es posible que no se imagine cuánto hizo ruido este toro durante el Festival de Primavera. .

Los vehículos de primer nivel fomentan la cultura de los jugadores

De hecho, "Peace Elite" ya tenía su propia cultura de vehículos mucho antes de que entrara la marca de automóviles.

Para los jugadores, los más familiares son estos tres modelos: jeep, sedan y "bump". Cada uno tiene diferentes características de manejo y usos tácticos. Por ejemplo, los jeeps son los más duraderos, los sedanes son los más exigentes en cuanto a habilidades de manejo y el "rebote" es el más flexible. Los jugadores elegirán el modelo apropiado según la situación real. Al mismo tiempo, la combinación de vehículos clásicos y el ritmo apretado del juego también ha derivado en la jerga del juego como "súbete al autobús".

La adición de Maserati, Lamborghini y otros vehículos cooperativos no solo enriquece el contenido del juego y satisface las necesidades personalizadas de los grupos jóvenes, sino que también enriquece la cultura del juego de "Peace Elite". "New Year's Car" parece haberse convertido en "Peace Elite". El "año personalizado" del jugador.

Pero durante el Festival de Primavera, lo más popular para los jugadores es "Y City Film".

La que se publica aquí no es una película templada de teléfono móvil, puede entenderla como una "película que cambia de color del automóvil". En el juego, muchos jugadores que compraron máscaras de Lamborghini vendrán a Y City para abrir una "fábrica de filmación"; otros jugadores sin máscaras conducirán vehículos para "filmar", que es lo que dicen los jugadores "una persona compra un automóvil, para el beneficio de "toda la isla".

Curiosamente, este comportamiento de los jugadores rompió las "reglas" originales de los juegos competitivos tácticos: no se atacaban entre sí, no competían por clasificaciones e incluso obedecían el principio de hacer cola durante el proceso de filmación. El filmador sacará la preciada piel de Lamborghini para compartir, y el filmador también tomará la iniciativa de dejar a cambio materiales del juego como botiquines de primeros auxilios y bebidas. Incluso a los funcionarios de "Peace Elite" no les importó este tipo de comportamiento de "error de tarjeta colectiva", e incluso terminaron con "bromas oficiales".

Una escena tan alegre probablemente sea difícil de ver en otros juegos similares.

¿Por qué la Ciudad Y? De hecho, esto no es forzado por lo oficial, ni es un fenómeno único, sino la precipitación cultural en el juego. Situaciones similares han ocurrido en la cooperación anterior con Maserati, Aston Martin, Tesla y otras marcas de automóviles Con el tiempo, la Ciudad Y se ha convertido en un lugar de reemplazo de vehículos tácito para los jugadores.

Por otro lado, obviamente es muy tentador para los jugadores jóvenes poder "conducir" varios autos deportivos para competir durante el Festival de Primavera.

Sin embargo, volviendo a la esencia, este es un juego competitivo táctico después de todo, y la escena armoniosa de "Hola, estoy hola a todos" no se puede ver en todos los juegos, y hay ocasiones en que un Lamborghini "juega mucho". Ocurrencia: por ejemplo, algunos jugadores estarán dormidos en la oscuridad, esperando pacientemente una buena oportunidad para "robar el auto y volar". Después de ser una rutina durante mucho tiempo, a algunos jugadores incluso se les ocurrió la rutina de "antirrobo de autos".

De vez en cuando, los jugadores forman un círculo virtuoso en el juego. Más jugadores graban sus juegos diarios y los suben a la plataforma de videos cortos, que espontáneamente forma una marca fuera del juego y continúa extendiéndose.

Además, como participante importante en el juego, los jugadores descubren constantemente más formas y posibilidades del juego. Algunas jugadoras formaron espontáneamente un grupo de chicas para bailar "Lovesick Girls" frente a Lamborghini e hicieron una versión exclusiva del MV para las jugadoras de Peace Elite, y algunas jugadoras reprodujeron la escena clásica de "Initial D" en el juego, atrayendo imitaciones.

Ya sea que los usuarios estén compitiendo a lo largo de la costa solos en el juego, persiguiéndose unos a otros para obtener suministros en el valle, o subiendo videos espontáneamente para interacción, segunda creación, etc., este tipo de comunicación continua de marca e interacción del usuario es "Peace Elite" y car a las marcas les encantaría ver.

Más importante aún, a medida que el juego se actualice y los jugadores crezcan, la cultura del vehículo relacionada también se actualizará iterativamente. El contenido UGC emergente y varios juegos interesantes desarrollados por los jugadores continúan profundizando la impresión mental de los usuarios.

El contenido es publicidad, la publicidad es contenido.

Para una marca de automóviles de clase mundial, cómo llegar a la mente de los jóvenes, cómo capturar la atención de los usuarios y resonar con ellos, y cómo generar de forma continua y espontánea nuevas ideas y temas de marketing son los principales problemas que se plantean. Frente de todas las marcas.Problema.

A juzgar por esta serie de resultados de marketing de "Peace Elite" y autos de primera clase, no es difícil encontrar que puede ser más fácil romper el círculo combinándolos con el juego.

Este tipo de modelo de marketing basado en la co-creación profunda es bien recibido por la mayoría de los usuarios jóvenes. La "creación conjunta" aquí se refiere no solo a la creación conjunta de contenido entre los fabricantes de automóviles y las marcas "Peace Elite", sino también a la creación conjunta cultural entre la propiedad intelectual del juego y los jugadores.

Después de todo, una de las formas de construir una comunicación efectiva con los usuarios más jóvenes es unirse a ellos.

——Ai Faner descubrió que solo en la plataforma Kuaishou, cualquier tema relacionado tiene cientos de millones de visitas.

Esta forma de co-creación en profundidad de marcas y marcas, marcas y usuarios ha permitido a los fabricantes de automóviles tener innumerables creadores de contenido para promocionar activamente sus productos en las plataformas sociales, y ya no necesitan gastar costos extremadamente altos para filmar TVC o hacer juegos. CG. , incluso el contenido de segunda generación del jugador puede volverse popular con éxito en la víspera de Año Nuevo.

A juzgar por los resultados, "Peace Elite" es de hecho una excelente entrada para que la marca se comunique con los usuarios jóvenes.

Además, los fabricantes de automóviles no tienen que gastar mucho tiempo y energía en cómo mantener las relaciones con los medios, y se puede reducir la cantidad de eventos de prueba de manejo, ahorrando mucho tiempo y costos económicos. Aun así, habrá muchos KOL de automóviles para producir el contenido de modelos relacionados para una mayor interpretación para el público.

En comparación con el método de comunicación tradicional de la marca de automóviles: disparar TVC de alto costo y gastar altos costos de inversión para lanzar una red amplia, los fabricantes de juegos crean CG de juegos, los jugadores crean CG de juegos y se vuelven populares, y la cadena de comunicación general El camino es claramente más ventajoso .

Por ejemplo, en este evento, los propietarios de automóviles UP salieron uno tras otro, sacaron sus propios automóviles Lamborghini reales, restauraron la famosa escena de TVC y abordaron el lugar de reunión de los jóvenes en la víspera de Año Nuevo: la estación B era popular, y UP Los propietarios tomaron la iniciativa de dar a los jugadores una explicación sobre el rendimiento y la sensación de conducción del coche de la marca, y lograron con éxito la vinculación fuera del juego.

Permitir que los jugadores se comuniquen de manera efectiva con la marca e incluso que la promocionen de manera espontánea es un resultado de marketing que los métodos de comunicación tradicionales están extremadamente ansiosos por lograr pero difíciles de lograr.

Por supuesto, la cooperación con los fabricantes de juegos no puede reemplazar por completo la comunicación tradicional de la marca de automóviles, y todavía hay innumerables problemas que las marcas deben descubrir y resolver.

Pero con tantos juegos, ¿por qué es "Peace Elite"?

En primer lugar, los atributos del vehículo y las características competitivas tácticas de "Peace Elite" satisfacen las necesidades de las marcas de automóviles.

Como se mencionó anteriormente, "Peace Elite" tiene su propia cultura de vehículos. Este tipo de cultura del vehículo no se promueve oficialmente, sino que es el resultado común de las características del juego y la elección del jugador. A diferencia de los juegos MOBA y RPG, los vehículos casi juegan un papel crucial en este juego e incluso pueden afectar directamente el resultado del juego. No solo puede ayudar a los jugadores a realizar cambios estratégicos, sino que también pueden realizar una serie de acciones tácticas alrededor del vehículo para obtener una ventaja en los encuentros.

En segundo lugar, "Peace Elite" se ha convertido en un punto de conexión efectivo entre la marca de automóviles y el "Metaverso".

Como producto de juego con alto grado de libertad y alto grado de reducción, "Peace Elite" en sí mismo puede formar un grupo social natural, y se puede decir que es uno de los productos de juego más cercanos al concepto de "metaverso". La popularidad de varias escenas de juegos como "P City" y "Nuclear Power Plant" ha promovido el nacimiento de una nueva cultura del juego y ha brindado a los jugadores un valor de ganancia más allá del juego en sí.

A diferencia de las acciones de las marcas de automóviles en los principales sitios web verticales de automóviles y plataformas de redes sociales, esta colaboración basada en contenido tiene un mayor impacto en los usuarios jóvenes. Cuando los usuarios están involucrados, el producto es naturalmente más popular.

La cooperación entre "Peace Elite" y las marcas de automóviles nunca ha sido un simple anuncio. Con el cambio de versiones, más culturas y varias inspiraciones de estilo "bicho", este juego se ha convertido en el contenido de muchos jóvenes. Plataforma de creación.

En la Fiesta de la Primavera de 2020 se dio inicio al cruce entre “Peace Elite” y marcas de automóviles, y la marca que se vinculó por primera vez fue Maserati.

Después de que se lanzó la vinculación, los jugadores utilizaron espontáneamente videoclips y otros medios de creación secundaria para difundirse; la estrella Lin Gengxin y el presentador Wang Xiaowei expusieron la piel de Maserati en la transmisión en vivo; la vinculación también atrajo la atención de los medios de la industria como Mad Men y NewMediaLab. compitiendo para informar de la cooperación de la marca.

Este evento aumentó rápidamente la influencia de Maserati entre los jóvenes.

Los desarrolladores de juegos se aprovechan de la situación y los jugadores producen y almacenan agua espontáneamente para la apreciación de los activos de la marca, lo que puede ser la razón por la cual a los fabricantes de automóviles les gusta "Peace Elite".

Quizás, en un futuro cercano, los jugadores continuarán encontrando nueva diversión, nuevas formas de jugar, ganar amistad y ambición, e incluso jugar un metaverso.

Aquí hay una cita de Ready Player One:

Cuando nuestra generación crece en el juego, podemos hacer las amistades más reales en todas las regiones y obtener el amor más puro en todo el mundo virtual. Cuando la cultura popular representada por los juegos por fin viste un halo y se convierte en una gran historia que se canta, nos emociona, ríe y llora. Esto significa que se ha reconocido el miedo y el amor de una generación.

Los días de "un águila, un camino, un automóvil" quedaron atrás.

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